“銀行都有審貸會，一上審貸會，節(jié)能服務(wù)項目大都通不過。”某業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時坦言。
“為了防范風(fēng)險起見，銀行喜歡硬通貨，即房產(chǎn)、地產(chǎn)之類的，但這恰恰是節(jié)能公司所不具備的。相當(dāng)一部分節(jié)能公司都是輕資產(chǎn)，也許是一個技術(shù)人員出來創(chuàng)辦的。除了技術(shù)，他們幾乎一無所有。能否利用未來節(jié)能收益來發(fā)放貸款，這是業(yè)內(nèi)比較熱議的問題。”業(yè)內(nèi)人士介紹說。
“節(jié)能技術(shù)有時幾乎會成為銀行邁不過去的一道坎。”某銀行負(fù)責(zé)人透露道。未來收益似乎也靠不住，“節(jié)能服務(wù)業(yè)屬于新興行業(yè)，目前節(jié)能服務(wù)項目具有履約風(fēng)險，客戶重視度不夠；節(jié)能效果鑒定無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能量扯皮現(xiàn)象多等。”北京某投資基金管理有限公司負(fù)責(zé)人如此表達(dá)了他們的困惑。
節(jié)能服務(wù)公司大都通過合同能源管理模式為客戶提供服務(wù)，但在幫客戶節(jié)能之初，先期投入較大。相對于那些財大氣粗的用能大戶來說，節(jié)能服務(wù)公司幾乎算個“小不點”，業(yè)內(nèi)戲稱為“小馬拉大車”。沒有了資金支持，小馬就拉不動大車，節(jié)能服務(wù)公司的生存堪憂。
一手拿著資金，一手拿著技術(shù)，節(jié)能服務(wù)公司才能在市場上攻無不克。然而現(xiàn)實的情況是，很多節(jié)能服務(wù)公司除了技術(shù)，一無所有。這就是存在于合同能源管理模式發(fā)展道路上最大的問題。那么，哪些公司值得銀行信賴？
北京某節(jié)能服務(wù)公司的主營業(yè)務(wù)是大溫差水蓄冷節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)改造。剛開始，銀行并不了解他們的技術(shù)，但基于對其管理團隊的認(rèn)可，給他們提供了500萬元融資支持。經(jīng)過實施，該項目不僅如期完工，而且每年可產(chǎn)生360噸二氧化碳減排量，節(jié)能效果明顯。近年來，企業(yè)承接項目不斷增多，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也逐步拓展，銀企雙方了解逐步加深。2011年，北京銀行為佩爾優(yōu)提供了授信額度1.2億，期限5年，用于企業(yè)同等技術(shù)下未來項目的承接投入。
“在選擇一家節(jié)能公司時，最難的是開始，對這家公司不了解，對技術(shù)不了解，對項目不了解，對它所服務(wù)的對象不了解。與常規(guī)的貸款項目來說，第一次付出的成本會比較高，但一旦確定了這家中意的公司，長期跟蹤下去，后期的成本就會大幅下降。雙方長期合作不僅大幅降低了銀行因信息不對稱所導(dǎo)致的高風(fēng)險、高成本，也為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)銀企雙贏。”這是來自銀行的聲音。
EPC的真諦
合同能源管理模式的真諦就是投資，從根本上講，沒有投資能力就是沒有節(jié)能服務(wù)能力；換句話說，要想搞好節(jié)能服務(wù)，首先要搞好投資；也就是說，節(jié)能服務(wù)公司要發(fā)展，必須不差錢，而技術(shù)、服務(wù)等要素都不是要命的，只要有錢，一切都會有。合同能源管理的自身規(guī)律是節(jié)能服務(wù)先要有錢，而節(jié)能服務(wù)公司恰恰沒有錢，他們的“第二主業(yè)”就是融資，但他們又恰恰遇上融資難。這個怪圈節(jié)能服務(wù)公司自己是無論如何也跳不出來的。
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