菲尼克斯電氣：變中求勝
已有104784次閱讀2011-09-25標簽:
很多人的認識中，菲尼克斯電氣一直專注于器件領域，并保持著領先的地位。2009年菲尼克斯電氣新增設的“社會基礎設施解決方案業(yè)務部”的成立標志著菲尼克斯電氣正在昔日自動化器件供應商的基礎上，全速提升為一個自動化系統(tǒng)與行業(yè)解決方案的全面提供者。
內(nèi)外因素共促轉型
在五月的FAPA2011展會上，記者與菲尼克斯電氣中國公司市場部副總監(jiān)繆競紅女士就公司轉型的話題展開了探討。繆競紅談到：“基于產(chǎn)品平臺的優(yōu)勢，菲尼克斯電氣曾為多個行業(yè)成功提供過系統(tǒng)解決方案，盡管當時還未成立單獨的業(yè)務部門，但已經(jīng)擁有了相當程度的積累，菲尼克斯電氣可謂是有備而來。”
例如，在汽車行業(yè)，菲尼克斯電氣曾實施數(shù)百個控制器規(guī)模的工廠案例；在風電和太陽能等新能源領域，菲尼克斯電氣積極吸取全球成功案例的經(jīng)驗，轉而為國內(nèi)用戶提供風機的系統(tǒng)解決方案；在機械制造行業(yè)，菲尼克斯電氣的解決方案更是廣泛服務于各種類型的設備； 在社會基礎設施領域，菲尼克斯電氣的PROFINET技術為隧道監(jiān)控等領域提供更加安全可靠的控制系統(tǒng)解決方案。
她談到：“在以前，菲尼克斯電氣更多是以‘點對點’的方式為用戶提供解決方案，今后則會逐步拓展，實現(xiàn)業(yè)務的‘從點到面’；同時，菲尼克斯電氣對行業(yè)的理解也會做到更加深入、細致，尤其是要對本土行業(yè)的一些獨特需求加強關注，以便更好地服務本土客戶。”
而宏觀市場環(huán)境的變化，則成為了菲尼克斯電氣轉型的外在因素。繆競紅談到，在經(jīng)濟危機的影響下，包括中國在內(nèi)的眾多國家顯著加強了基礎設施建設的力度，對整體解決方案的需求也由此上升，這也促使整個菲尼克斯電氣集團開始調(diào)整新時期的發(fā)展戰(zhàn)略。她談到：“菲尼克斯電氣中國公司的轉型之舉，恰恰是與集團公司在戰(zhàn)略層面上的契合。”
業(yè)務架構隨需而變
對于一家成熟的公司而言，轉型帶來的挑戰(zhàn)一定是不可小視的。對菲尼克斯電氣來說，要實施從器件產(chǎn)品提供商到自動化全面解決方案供應商的轉型，至少意味著兩方面的課題。
從外部需求來看，轉型意味著公司要更加直接地面對客戶的實際應用需求，這就要求菲尼克斯電氣不僅能提供更加多樣化的產(chǎn)品和技術，更需要在深入理解行業(yè)應用的基礎上提供系統(tǒng)和解決方案。不僅僅包括硬件，更重要的是軟件平臺的提供。
而從內(nèi)部架構來看，其組織架構也必須更加適應這種提供完整系統(tǒng)解決方案的業(yè)務模式。對此，繆競紅談到：“以前，菲尼克斯電氣的模式是以產(chǎn)品為中心進行驅動的，現(xiàn)在則要轉而步入以客戶與應用為中心來驅動的新階段，因此公司對原有五大事業(yè)部的業(yè)務進行了重新梳理和分類，以使公司的架構能夠適應這種轉變。”
據(jù)介紹，今后菲尼克斯電氣的業(yè)務主要將劃分為三種業(yè)務模式：儀器儀表連接類的PCB板級業(yè)務模式、針對控制柜內(nèi)各種連接和電子功能的器件層業(yè)務模式，以及以控制系統(tǒng)為核心的行業(yè)解決方案型業(yè)務模式。三種業(yè)務模式的專業(yè)分工，可以確保菲尼克斯電氣能夠進一步發(fā)揮基于產(chǎn)品與技術的固有優(yōu)勢，在更廣泛的行業(yè)領域進行縱深拓展。
產(chǎn)品平臺更加靈活
在產(chǎn)品平臺方面，菲尼克斯電氣一直擁有包括控制器產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品、I/O產(chǎn)品以及HMI/IPC產(chǎn)品在內(nèi)的自有核心系統(tǒng)解決方案，同時，其從事于軟件領域的專業(yè)子公司KW也有能力為菲尼克斯電氣的解決方案提供軟PLC、軟件編程、監(jiān)控技術等軟件方面的核心技術�？姼偧t談到，在這一基礎上，菲尼克斯電氣自身的產(chǎn)品線還將變得更加靈活多樣，以適應需求的多樣化。
從不久前開始，菲尼克斯電氣已經(jīng)開始在保證產(chǎn)品優(yōu)異品質(zhì)的前提下，將原有產(chǎn)品線進一步細化�？姼偧t坦承，在此之前，菲尼克斯電氣的很多產(chǎn)品在功能與技術上追求高端，卻不一定能夠完全適合國內(nèi)部分用戶的“胃口”，而此次對產(chǎn)品線進行細化，則將在這方面有所改善。除了產(chǎn)品線的細化之外，無線技術等一些新興的應用技術也將越來越多地出現(xiàn)在菲尼克斯電氣的整體解決方案中。她談到：“以上這些改變，都使公司在向國內(nèi)用戶提供系統(tǒng)解決方案時，產(chǎn)品選型更加靈活，從硬件方面為公司戰(zhàn)略的轉型做出了鋪墊。”
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