變頻器行業(yè)由于市場(chǎng)極具誘惑力，潛在容量十分可觀，不斷吸引著行業(yè)新參與者進(jìn)入，而現(xiàn)有市場(chǎng)業(yè)已形成一定規(guī)模，發(fā)展日趨成熟。未來(lái)必須要開辟新的思路，市場(chǎng)爭(zhēng)戰(zhàn)將是必然。隨著技術(shù)上的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提升，加上服務(wù)和價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)廠家的競(jìng)爭(zhēng)力將愈加強(qiáng)大。
正弦電氣不論從嬌嬌領(lǐng)先的建筑機(jī)械行業(yè)，還是現(xiàn)在延伸到的新能源領(lǐng)域都能取得不俗的業(yè)績(jī)。那么是什么造就了正弦電氣的今天呢？王總笑著說(shuō)了九個(gè)字“因技術(shù) 得品質(zhì) 以服務(wù)”。公司始終秉持著這條“以客戶為中心”的發(fā)展理念。踏踏實(shí)實(shí)地將每一個(gè)產(chǎn)品做到極致，最終贏得了市場(chǎng)的口碑。在國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打造出了屬于自己的一塊領(lǐng)域。
正弦電氣新產(chǎn)品與企業(yè)文化展示
穩(wěn)住陣腳，逆勢(shì)而上
1998年的住房制度貨幣化改革后，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)逐年開始演變成井噴式的繁榮。房地產(chǎn)是一個(gè)基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對(duì)工控行業(yè)的發(fā)展起到了推波助瀾的作用。我們可以看到，房地產(chǎn)中需要的零配件與器材從大的塔式起重機(jī)到小的螺絲鋼筋水泥，無(wú)不跟工控行業(yè)相關(guān)。正弦電氣初期正是敏銳地嗅到了這一市場(chǎng)，把變頻器的研發(fā)方向定位到了建筑機(jī)械領(lǐng)域，也正是靠趕上這一機(jī)遇，正弦電氣得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，完成了技術(shù)和資本的原始積累，從而為后期變頻器多方位發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
沒有哪一個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的，經(jīng)過十多年的發(fā)展，房地產(chǎn)開始逐漸趨于飽和狀態(tài)，間接地影響到了工控行業(yè)。加上從2015年下半年開始，制造業(yè)遭遇一股寒流襲擊。由于經(jīng)濟(jì)的不景氣，變頻器行業(yè)也受到了不小的沖擊。正弦公司頂住了大形勢(shì)下的壓力，不但業(yè)績(jī)沒有降下來(lái)，今年比去年同期業(yè)務(wù)還有所增長(zhǎng)。
“中國(guó)人民是勤勞的，有陽(yáng)光的時(shí)候總在奮斗。”王總感嘆道。然而事物都有兩面性，國(guó)人勤奮給國(guó)家?guī)?lái)更多的財(cái)富，同時(shí)又使得行業(yè)很快走向高度飽和，出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的狀態(tài)。眾所周知，現(xiàn)在實(shí)體行業(yè)很難做，很多小企業(yè)由于資本有限很難再走下去。正弦電氣正是靠著技術(shù)積累、資金積累、市場(chǎng)積累，才能在大趨勢(shì)不利的環(huán)境下站住腳，堅(jiān)持下來(lái)。但是市場(chǎng)環(huán)境在變，如果一個(gè)企業(yè)只靠吃過去的老本，那么他終究還是會(huì)倒塌的。
正弦電氣的產(chǎn)品戰(zhàn)略
生于憂患，正弦電氣也在思考著未來(lái)如何確保公司不僅不被寒流吹倒，還能使企業(yè)更加發(fā)展壯大。2015年，一部名為“中國(guó)制造2025”的中國(guó)版“工業(yè)4.0”橫空出世，新一輪的科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在悄然發(fā)生，正弦電氣抓住這個(gè)機(jī)遇，開始了新能源領(lǐng)域的研究。公司作為十幾年變頻器行業(yè)的開拓者，以專業(yè)可靠的電驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)，在新能源汽車電控系統(tǒng)上發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。面對(duì)該領(lǐng)域較高的行業(yè)門檻，正弦電氣深刻理解電力控制的系統(tǒng)化，憑借先天扎實(shí)的專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新理念，突破技術(shù)難點(diǎn)，從而占領(lǐng)了電動(dòng)汽車市場(chǎng)的一席之地。但是，我們知道現(xiàn)在國(guó)內(nèi)新能源領(lǐng)域發(fā)展得很快，跟政府政策的支持有著很大的關(guān)系。政策只是一時(shí)的，僅僅是起到扶持的作用，總有退去的一天，企業(yè)能不能在補(bǔ)助退去后存活下來(lái)，最終還是要看企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。
正弦電氣榮譽(yù)展示
在傳統(tǒng)變頻器上，正弦電氣的戰(zhàn)略是在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上深耕細(xì)作，因?yàn)橹挥羞@樣，產(chǎn)品的性能才更強(qiáng)大。面對(duì)類似于建筑機(jī)械行業(yè)這種高成本和高風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)，只有拿出高質(zhì)量的產(chǎn)品才是對(duì)客戶最大的負(fù)責(zé)。秉持著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，正弦電氣不敢怠慢，不斷對(duì)傳統(tǒng)變頻器深入研究，開發(fā)著穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，并已然在建筑起重機(jī)械、工程機(jī)械、石油化工、線纜設(shè)備、印刷包裝，金屬加工等行業(yè)占據(jù)了領(lǐng)先地位。
對(duì)于創(chuàng)新研發(fā)上，正弦電氣有著自己堅(jiān)持的方向。公司從成立之初，就把目標(biāo)向國(guó)際巨頭看齊。堅(jiān)信我們中國(guó)人自己也能打造高端變頻器，做到趕上并超越對(duì)方。懷揣著這樣的目標(biāo)，公司的戰(zhàn)略為并不像傳統(tǒng)的拿來(lái)主義式模仿，公司進(jìn)行創(chuàng)新、突破，核心的東西必須是自己研發(fā)。所以正弦電氣在創(chuàng)新研發(fā)的路上，一直堅(jiān)持走的是原創(chuàng)路線。
正弦電氣系列新產(chǎn)品
對(duì)于正弦電氣的產(chǎn)品系列，覆蓋了各細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域，為客戶量身定制專用產(chǎn)品和解決方案。EM500、EM610系列、EM630系列、EM360系列、EM380系列是正弦公司傾盡心血打造的重量級(jí)四款產(chǎn)品。EM610和EM630針對(duì)高端市場(chǎng)，EM500針對(duì)通用型市場(chǎng)，而EM360系列、EM380系列針對(duì)的是細(xì)分型市場(chǎng)。
EM610張力控制專用變頻器是正弦電氣推出的新一代張力控制產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)張力閉環(huán)控制和張力開環(huán)控制，滿足各種收放卷要求。EM630系列閉環(huán)矢量起重專用變頻器是正弦電氣推出的專為提升類應(yīng)用的高性能變頻器，可用于閉環(huán)起重機(jī)起升閉環(huán)應(yīng)用場(chǎng)合，還可用于塔機(jī)回轉(zhuǎn)和變幅機(jī)構(gòu)。EM610系列、EM630系列競(jìng)爭(zhēng)主要針對(duì)國(guó)外品牌，此系列應(yīng)用于造紙、覆膜機(jī)、軋鋼、塔機(jī)等比較高端高危的行業(yè)企業(yè)。這兩款產(chǎn)品的出現(xiàn)逐步取代了國(guó)外在建筑機(jī)械這一領(lǐng)域的地位，開創(chuàng)了由正弦電氣為領(lǐng)頭的國(guó)內(nèi)變頻調(diào)速設(shè)備壟斷行業(yè)的新模式，新篇章。
EM500系列開環(huán)矢量通用變頻器，支持多種國(guó)際領(lǐng)先驅(qū)動(dòng)控制技術(shù)，支持速度和轉(zhuǎn)矩兩種輸出形式，同時(shí)可支持I/O擴(kuò)展卡、通訊總線擴(kuò)展卡。EM500系列變頻器作為通用型產(chǎn)品還適用于速度開環(huán)控制的工業(yè)機(jī)械的調(diào)速和風(fēng)機(jī)、水泵的節(jié)能場(chǎng)合�，F(xiàn)已廣泛應(yīng)用于陶瓷、空壓機(jī)、機(jī)床、線纜、塑機(jī)、化工、風(fēng)機(jī)、水泵等行業(yè)。
正弦電氣EM610張力控制專機(jī)
而EM360系列、EM380系列主要針對(duì)于風(fēng)機(jī)、泵、空壓機(jī)領(lǐng)域，其高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)積累了不錯(cuò)的口碑，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。以正弦電氣為代表的行業(yè)民族企業(yè)逐步占據(jù)行業(yè)大量市場(chǎng)，使得國(guó)外品牌在競(jìng)爭(zhēng)中面臨了巨大的沖擊與競(jìng)爭(zhēng)力。
企業(yè)文化
“因技術(shù) 得品質(zhì) 以服務(wù)”，正弦電氣十幾年來(lái)一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品創(chuàng)新的戰(zhàn)略，用持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，滿足客戶需求，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。早些年的正弦電氣作為技術(shù)型企業(yè)，有著工程師的性格，善于低調(diào)踏實(shí)地深耕技術(shù)市場(chǎng)，對(duì)于品牌推廣方面相對(duì)沒有太多重視。越來(lái)越多、越來(lái)越好的市場(chǎng)口碑，讓王總萌生出新的思路。在持續(xù)增長(zhǎng)的技術(shù)投入之外，正弦電氣以品牌先行，建立起營(yíng)銷、市場(chǎng)、服務(wù)三維一體的平臺(tái)，不斷將先進(jìn)技術(shù)引入市場(chǎng)環(huán)境，更高效貼心地服務(wù)于客戶。王總說(shuō)道：“我們不僅能給客戶提供更多的技術(shù)方案，還能提供合適他們工況的產(chǎn)品。讓更多客戶依附于我們品牌的同時(shí)，產(chǎn)品也更加得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”這些年來(lái)正弦電氣給人的印象是沉穩(wěn)，做事可信度高。
“正弦電氣的產(chǎn)品包涵了很深的技術(shù)含量，這避免不了同行間的抄襲。公司怎么避免這種情況的發(fā)生？”面對(duì)我們的提問，王總談到：“我們的對(duì)手是海外品牌，正弦電氣掌握著行業(yè)的核心技術(shù)，這是他們無(wú)法效仿的，作為行業(yè)先驅(qū)者的身份，把中國(guó)的高端制造業(yè)推向世界才是我們的職責(zé)。”這些年，正弦電氣都在穩(wěn)扎實(shí)打逐步邁進(jìn)。在研發(fā)上，正弦電氣堅(jiān)持創(chuàng)新，大力投入研發(fā)費(fèi)用。就今年來(lái)講，經(jīng)濟(jì)條件如此不景氣的情況下，正弦電氣在研發(fā)上的投入不減反增，比去年增加了兩個(gè)點(diǎn)。面對(duì)行業(yè)，正弦電氣在國(guó)際前沿獲得的信息也愿意及時(shí)公布，供大家研究，與民族企業(yè)一起面對(duì)國(guó)際上一流公司的競(jìng)爭(zhēng)。
關(guān)于往后的發(fā)展，王總談到，正弦電氣在對(duì)產(chǎn)品的方向上分兩塊：一塊是傳統(tǒng)領(lǐng)域，也就是公司站住腳的建筑機(jī)械、陶瓷、窯爐、球磨機(jī)領(lǐng)域。這些領(lǐng)域采取的策略是繼續(xù)深入，朝著產(chǎn)品更加細(xì)分化、功能更強(qiáng)、性能更可靠、成本更低的方向發(fā)展，同時(shí)派大量的工程師給客戶進(jìn)行培訓(xùn)、提供使用方案等技術(shù)支持。另一塊是新開拓市場(chǎng)，正弦電氣嘗試著把觸角延伸到其他一些未來(lái)有前景的領(lǐng)域，也就是前兩年開始涉足的新能源領(lǐng)域。正弦電氣在新能源領(lǐng)域起步不是太早，但初入市場(chǎng)的批量訂單與良好的市場(chǎng)反應(yīng)給了正弦電氣更大的信心，正是憑著公司多年相關(guān)的積累，才贏得了市場(chǎng)的認(rèn)可。
“因技術(shù) 得品質(zhì) 以服務(wù)”這九個(gè)字已經(jīng)深入到正弦電氣的靈魂中。公司堅(jiān)持原創(chuàng)，認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，不盲目，不浮躁。值得尊敬！中國(guó)如果能再多一些像正弦電氣這樣的公司，那么中國(guó)的制造業(yè)就能更快地趕上世界的步伐，甚至引領(lǐng)世界的一天也將到來(lái)！
后記：
在第十三屆變頻器行業(yè)企業(yè)家論壇會(huì)議上，正弦電氣榮獲“2015～2016年度中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)十大國(guó)產(chǎn)品牌”。公司作為十幾年行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的情況下，還保持著盈利的增長(zhǎng)。難能可貴！我們祝愿正弦電氣再接再厲，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流企業(yè)！
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