廣州市聯(lián)諾化工科技有限公司是專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)金屬加工切削液、切削油、防銹油、成型油的廠家。2009年4月24-26日，聯(lián)諾公司攜旗下產(chǎn)品聯(lián)諾切削液，參加第65屆全國(guó)汽車  配件交易會(huì)，引起了廣泛關(guān)注。中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)聯(lián)諾公司的  副總經(jīng)理陳郁明先生進(jìn)行了采訪。

中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下貴公司的基本情況。

     陳總：我們是專業(yè)金屬加工液生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)基地占地1.4萬平方米，二十年來一直專注于金屬加工液和塑膠加工助劑兩大系列產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)。主營(yíng)產(chǎn)品包括：水性環(huán)保切削液系列、純油性切削油系列、防銹油系列、成型加工油系列、沖壓拉伸油系列、金屬壓鑄脫模劑系列、拉絲油系列、特種潤(rùn)滑脂系列、清洗劑系列以及熱穩(wěn)定劑系列、增塑劑系列、抗靜電劑系列和特種環(huán)保生物除油清洗劑系列等。

陳總：目前，我們的產(chǎn)品主要包括金屬切削液、金屬切削油、防銹油等。金屬加工液目前沒有統(tǒng)一的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，各企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和客戶需要進(jìn)行研制、生產(chǎn)產(chǎn)品;不同企業(yè)使用機(jī)器設(shè)備，加工工藝和加工工件材質(zhì)不同，那他對(duì)用油的需求也是不一樣的，所以有時(shí)候就像給人做衣服一樣，要量體裁衣，量身定做。我們公司現(xiàn)在長(zhǎng)期聘請(qǐng)多位行業(yè)知名專家，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶量身定做產(chǎn)品，滿足苛刻環(huán)境下的生產(chǎn)要求。我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常嚴(yán)格，新產(chǎn)品研

發(fā)之后，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)試用，調(diào)整配方，最后才會(huì)推向市場(chǎng)。同時(shí)，我們更注重產(chǎn)品對(duì)健康和環(huán)境的影響，在產(chǎn)品中不添加含氯、磷、硫的成分，向低毒、少污染、易降解的方向發(fā)展;采用生物穩(wěn)定技術(shù)，延長(zhǎng)工作液使用壽命，盡可能減少?gòu)U液排放量，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。我們希望為客戶提供的都是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：貴公司提出的服務(wù)理念是“滿足每一位客戶的需求”，那在產(chǎn)品售出之后，貴公司如何保證服務(wù)質(zhì)量?

陳總：我們公司擁有專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供全方位的產(chǎn)品售中和售后服務(wù)。我們不是把產(chǎn)品賣出去就好了，企業(yè)使用之后的效果我們會(huì)進(jìn)行跟蹤回訪，為客戶提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)解決工藝難題。

　　中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：目前億奧金屬加工液的市場(chǎng)情況怎樣?

　　陳總：金屬加工液與其它潤(rùn)滑油產(chǎn)品類不一樣，國(guó)內(nèi)大型的油品生產(chǎn)商做的比較少，而目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上做品牌的企業(yè)也比較少，我們公司經(jīng)過十余年的發(fā)展，我們的品牌正逐步得到客戶的認(rèn)可。我們的目標(biāo)就是成為國(guó)內(nèi)金屬加工液的第一品牌。

　  中國(guó)潤(rùn)滑油信息網(wǎng)：貴公司要做全國(guó)市場(chǎng)，那現(xiàn)在的主要的營(yíng)銷渠道有哪些?

　　陳總：目前有經(jīng)銷商代理商的地區(qū)，我們的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)銷售;沒有經(jīng)銷商的地區(qū)，我們也有直接面向客戶。我們現(xiàn)在正面向全國(guó)招經(jīng)銷商。從此次參加展會(huì)的效果來看，很多客戶、經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品是非常感興趣的。目前國(guó)內(nèi)家屬加工液的市場(chǎng)還屬于空白，我們也希望有更多的經(jīng)銷商、企業(yè)一起合作，開拓市場(chǎng)。