分銷商、OEM商、SI商是自動化銷售市場中以渠道銷售的主流模式。
分銷是眾多供應(yīng)商所廣泛采用的銷售模式，甚至有些規(guī)模較大的供應(yīng)商對其產(chǎn)品只采用分銷而不采用直銷。供應(yīng)商之所以如此倚重分銷模式，主要原因如下：
中國低壓變頻器市場潛力巨大，且行業(yè)覆蓋面廣，業(yè)務(wù)模式復(fù)雜，客戶分布地域廣闊，單靠供應(yīng)商的力量很難覆蓋主要行業(yè)和地域，而很多分銷商或者系統(tǒng)集成具有行業(yè)或地域的優(yōu)勢，因此成為供應(yīng)商銷售產(chǎn)品的首要選擇。
轉(zhuǎn)移庫存，提高產(chǎn)品易得性，及時(shí)為終端客戶提供貨源。
規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，作為基本職能，分銷商需要提供物流、資金、客戶關(guān)系等諸方面的作用。但是在業(yè)務(wù)開拓上，不同的廠商間差距較大。項(xiàng)目型廠商，更多的自己來開發(fā)客戶，之后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給代理商；而OEM類市場，則更多的業(yè)務(wù)拓展由代理商自行完成。
企業(yè)應(yīng)就自身?xiàng)l件、市場需求、行銷目標(biāo)、銷售導(dǎo)向等方面認(rèn)真選擇以何城市做為集散點(diǎn)，而帶動面的區(qū)域市場，更有效的推動銷售前行。
更多信息請咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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