2024年歲末的鐘聲已經(jīng)敲響，我們共同見證了變頻器行業(yè)在過去一年中的蓬勃發(fā)展。過去的一年，變頻器行業(yè)在國家政策的有力推動下，實現(xiàn)了技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新和市場的不斷拓展。從高效節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，到智能制造和工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入實施，變頻器行業(yè)正以前所未有的速度邁向高質(zhì)量發(fā)展之路。
展望2025年，變頻器行業(yè)將迎來更加廣闊的發(fā)展空間和市場機遇。隨著全球?qū)G色、低碳、可持續(xù)發(fā)展的追求日益增強，變頻器作為實現(xiàn)這一目標的關(guān)鍵技術(shù)之一，將在新興產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展中扮演更加重要的角色。同時，隨著技術(shù)的不斷進步和市場的日益成熟，變頻器行業(yè)也將面臨更加激烈的競爭和更高的挑戰(zhàn)。
為了深入探討變頻器行業(yè)的發(fā)展趨勢，分享行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功經(jīng)驗，共同展望2025年的美好前景，《變頻器世界》策劃了《2025年，變頻器廠商如何搶占先機？》專題報道。
本期嘉賓是新時達變頻驅(qū)動系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理李小勇，接下來還有更多企業(yè)參與專題，敬請期待。
變頻器世界：在2024年，貴公司在變頻器領(lǐng)域取得了哪些重要的成就或突破？請分享一些具體的業(yè)績或亮點。
李小勇：今年我們實現(xiàn)了多個突破。首先是客戶突破：2024年在多個行業(yè)取得眾多業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)的信任與青睞，全面深化了合作領(lǐng)域，建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。其次是行業(yè)突破，船用高低壓變頻器成功填補國內(nèi)空白，走在國際前列。此外，我們聚焦重點行業(yè)，深耕行業(yè)應(yīng)用，堅持自主研發(fā)，積極進行技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級和新產(chǎn)品開發(fā)，從電機驅(qū)動到工藝控制，為客戶提供全生命周期的數(shù)字化解決方案，繼續(xù)夯實核心競爭力，支撐重點行業(yè)的業(yè)務(wù)長期可持續(xù)發(fā)展，努力成為解決生產(chǎn)技術(shù)難題的“攻關(guān)站”，推動技術(shù)創(chuàng)新的“孵化器”，培養(yǎng)高技能人才的“練兵場”，滿足客戶綠色環(huán)保、高效節(jié)能、安全穩(wěn)定的實際需求。公司各部門以點點滴滴的實際行動匯聚成磅礴力量，為年度經(jīng)營目標任務(wù)的圓滿完成保駕護航，在研發(fā)端不斷創(chuàng)新，在業(yè)務(wù)端聚焦行業(yè)，在售后端強化客戶服務(wù)，持續(xù)推動公司在變頻器市場占據(jù)領(lǐng)先地位，全力推動企業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。
變頻器世界：2024 年對于貴公司在市場定位和客戶關(guān)系方面有何重大影響？貴公司是如何應(yīng)對行業(yè)競爭和市場變化的？
李小勇：新時達企業(yè)的戰(zhàn)略定位一直十分清晰，戰(zhàn)略規(guī)劃涵蓋了從環(huán)境洞察到戰(zhàn)略執(zhí)行與評估的全過程，包括“看行業(yè) / 趨勢”、“看市場 / 客戶”、“看競爭”、“看自己”、“看機會”等關(guān)鍵步驟，通過這些步驟明確戰(zhàn)略控制點、目標與策略，確保公司在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中保持正確的發(fā)展方向。從目標客戶定位、產(chǎn)品定位、商業(yè)模式定位著手，重點聚焦客戶關(guān)系、價值主張、銷售通道、收益來源、合作伙伴、成本結(jié)構(gòu)、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)等維度，走專業(yè)化的發(fā)展道路。通過高價值戰(zhàn)略規(guī)劃、精準的市場洞察、全方位的品牌建設(shè)、精細化的客戶關(guān)系管理、高效的項目運作以及強大的銷售團隊打造，新時達贏得了眾多頭部客戶的信賴與支持，實現(xiàn)了持續(xù)增長與發(fā)展。
變頻器世界：從高效節(jié)能產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，到智能制造和工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入實施，貴公司認為，未來的變頻器產(chǎn)品技術(shù)會朝著何種方向發(fā)展？貴公司在技術(shù)創(chuàng)新方面會做怎樣的布局？
李小勇：隨著市場競爭的日趨激烈和能源成本的逐步上揚，廣大設(shè)備生產(chǎn)商和工業(yè)最終用戶在自動化應(yīng)用、能效管理等方面的意識和要求正在逐步提升，這對信息化和自動化的緊密結(jié)合提出了更高的要求。如何利用行業(yè)創(chuàng)新技術(shù)和成功應(yīng)用經(jīng)驗，幫助企業(yè)自身提升信息化協(xié)同、運營維護管理能力和實現(xiàn)能效優(yōu)化是廣大自動化企業(yè)的使命。
新時達作為節(jié)能領(lǐng)域的先行者，專注電力電子與電機控制領(lǐng)域近三十年，擁有自主研發(fā)平臺、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、檢驗等全鏈條，還擁有全自動驅(qū)控一體機智能裝配線。新時達高低壓變頻器平臺覆蓋全功率段，不僅在中國市場中實現(xiàn)了突圍，更立志向全球市場發(fā)起挑戰(zhàn)。
變頻器世界：2024年，國家工信部大力推動輕工業(yè)設(shè)備數(shù)字化改造，以及陸續(xù)推出大規(guī)模設(shè)備更新實施方案等政策，貴公司是如何幫助企業(yè)快速開展設(shè)備更新，兼顧成本節(jié)約？
李小勇：隨著數(shù)智化轉(zhuǎn)型的深入，設(shè)備更新替換也是必然之路。對企業(yè)而言，定期對設(shè)備進行更新和升級是維持競爭力和提高生產(chǎn)效率的關(guān)鍵。設(shè)備更新可以提高生產(chǎn)效率、降低成本、改善產(chǎn)品質(zhì)量，從而增強企業(yè)的市場競爭力。
然而，設(shè)備更新也需要合理的投資規(guī)劃和經(jīng)濟分析。企業(yè)需要考慮更新設(shè)備的成本、預(yù)期收益和回報周期，并結(jié)合市場需求、行業(yè)競爭和技術(shù)發(fā)展趨勢等因素進行綜合分析和決策，確保設(shè)備更新能夠為企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟效益。在進行經(jīng)濟分析時，企業(yè)需要考慮的因素包括但不限于：設(shè)備更新的成本、預(yù)期收益、投資回報周期、風(fēng)險分析。除了這些因素之外，企業(yè)還需要考慮設(shè)備更新對員工生產(chǎn)效率的影響、與現(xiàn)有設(shè)備的兼容性、新設(shè)備的維護和維修成本等因素，以全面評估設(shè)備更新的經(jīng)濟效益。
總的來說，設(shè)備更新對企業(yè)來說是一個重要的戰(zhàn)略決策，能夠帶來多方面的經(jīng)濟收益，提高企業(yè)競爭力，并且在合理投資和經(jīng)濟分析的基礎(chǔ)上，有效地推動企業(yè)的生產(chǎn)和運營發(fā)展。
變頻器世界：當(dāng)下變頻器企業(yè)“內(nèi)卷”加劇，很多企業(yè)開始加速出海布局，貴公司如何看待海外市場，在這一市場有著怎樣的布局？您認為“揚帆出海”能否實現(xiàn)破局？
李小勇：在經(jīng)濟全球化的浪潮中，中國企業(yè)出海已成為必然趨勢。國內(nèi)外多重因素交織，國內(nèi)經(jīng)濟增速換擋、成本攀升、競爭激烈，國際上全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)，中國企業(yè)原有的優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)。在此形勢下，出海成為中國企業(yè)尋求新增長曲線的關(guān)鍵路徑。
中美貿(mào)易摩擦下，中國企業(yè)成本壓力增大。國內(nèi)勞動力、稅收、物流和原材料成本攀升，使成本優(yōu)勢喪失。為降低成本，可轉(zhuǎn)向越南、印尼等國，利用其勞動力和稅收政策優(yōu)勢，降低生產(chǎn)和采購成本。此外，美國和歐盟出臺政策限制打壓中國企業(yè)，企業(yè)可通過遷移生產(chǎn)基地、技術(shù)授權(quán)等方式應(yīng)對，規(guī)避美國關(guān)稅制裁，或通過技術(shù)授權(quán)與當(dāng)?shù)睾献�，繼續(xù)拓展海外市場。
回顧新時達變頻事業(yè)部出海歷程，注重聚焦主業(yè)，始終把重點聚焦在熟悉和擅長的領(lǐng)域，依托變頻領(lǐng)域的領(lǐng)先技術(shù)，全面比選，重點選擇經(jīng)營穩(wěn)健、產(chǎn)業(yè)帶動力大的項目，從源頭上保障國際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。
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