我們的建議
國產(chǎn)PLC廠商正在迎接一個新世紀的到來。本研究部對國內(nèi)廠商有如下幾點建議：
將行業(yè)進行到底。海外的廠商大多已經(jīng)具有一定規(guī)模，產(chǎn)品涉及的行業(yè)也較多。從產(chǎn)品線涵蓋的范圍是否較廣這個角度來研究，國內(nèi)廠商是很難在較短的時期內(nèi)達到海外廠商的水平，而國內(nèi)廠商應(yīng)專注于某一行業(yè)的產(chǎn)品，做好做大做深，做好某幾個行業(yè)的產(chǎn)品，做好行業(yè)中的龍頭產(chǎn)品，建立商家對國內(nèi)廠商品牌產(chǎn)品的信任與忠誠度，那么企業(yè)從這一應(yīng)用行業(yè)中的得到的利潤也會相當可觀的。
不要小看經(jīng)濟較不發(fā)達地區(qū)。華南與華東是經(jīng)濟較為發(fā)達的地區(qū)，從大陸市場來看，國內(nèi)廠商可以暫時“放棄”這方面的市場，轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)濟較不發(fā)達的地區(qū)，這些地區(qū)可能正在發(fā)展中，廠商與廠商之間的競爭相對較弱，廠商選擇一個相對有經(jīng)濟實力的城市（或�。┎⒘⒆阌诖�，再漸漸發(fā)展周邊地區(qū)，以點帶面。國內(nèi)市場有一種先入為主的思想，對薄弱地區(qū)采取先投入也許將會帶來不小的收益。
加大宣傳。在電子信息如此發(fā)達的今天，是一個“酒香也怕巷子深”的年代。通過我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)用戶在質(zhì)量達標能滿足要求時首選國產(chǎn)PLC，這也是國產(chǎn)PLC的一個優(yōu)勢，但是當真正決定使用國產(chǎn)PLC時，很多用戶不知道哪些國產(chǎn)PLC比較好，有時也不知道怎么使用國產(chǎn)PLC，這就是國產(chǎn)PLC宣傳不夠所造成的，因此需加大宣傳。目前宣傳方式有很多，特別是以網(wǎng)絡(luò)為平臺的在線研討會、展會宣傳、行業(yè)的刊物、主要城市的巡展等等。廠商應(yīng)選擇適合自己的宣傳方式做推廣，擴大知名度。
開發(fā)軟件。通過對使用和沒有使用過國產(chǎn)PLC的國內(nèi)用戶訪談可知，他們普遍對國產(chǎn)PLC硬件比較放心，但是對國產(chǎn)PLC軟件不是很滿意，國產(chǎn)PLC軟件無法滿足復(fù)雜的控制。
充分利用現(xiàn)在的外部優(yōu)勢。中國因為低成本而成為世界制造中心，但是現(xiàn)在不斷攀升的原材料價格和用工成本，使得這種優(yōu)勢在不斷減弱，也使得設(shè)備制造商對價格越來越敏感，如何降低成本成為每一個OEM的首要問題，對于存在價格優(yōu)勢的國產(chǎn)PLC這是一個機遇，因此需要充分利用這種優(yōu)勢，把握機遇。
更多信息請咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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