通過代理商渠道達到銷售目的
目前我國高壓變頻器行業(yè)主要有直銷與經銷代理制兩種銷售模式。通過調查顯示，40%左右的用戶是通過代理商/經銷商渠道來購買高壓變頻器，遠高于廠家直銷的比例。企業(yè)之所以較大部分采取經銷代理的方式是因為高壓變頻器市場處于快速發(fā)展階段，客戶群對產品不了解，因此需要進行反復的推廣和對客戶的技術輔導，又由于在許多區(qū)域下游客戶分布比較分散，因此完全依靠企業(yè)自身的力量進行直銷會有市場覆蓋不到位的弊端，因此選擇經銷代理就具有一定優(yōu)勢。
從另一方面來說，由于高壓變頻器的銷售，從前期的方案設計、到中期產品安裝調試、到后期的維護和節(jié)能計算，都需要比較專業(yè)的技術支持和服務。然而目前絕大多數(shù)經銷商/代理商都沒有這樣的技術實力。他們的角色只是前期推廣和商務談判，部分承擔一定的財務風險。更多的時候廠商主要是借他們的渠道和關系網絡。
雖然從目前市場狀況來看，體系尚未發(fā)展起來，代理商仍然是高壓變頻器市場重要的推動力量。高壓變頻器市場仍處于發(fā)展初期，潛在客戶的不了解和不接受是市場擴張的主要障礙之一，除了供應商不斷提高產品質量和可靠性外，反復的推廣和深入客戶的攻關仍然是非常必要的。而大部分高壓變頻器供應商發(fā)展歷史較短，沒有實力在短期內實現(xiàn)在中國各個區(qū)域的覆蓋，更不要說深入客戶的推廣和攻關了。這時候代理商的推廣和其對特定客戶的攻關優(yōu)勢便體現(xiàn)出來。
毛利率下降？
從上市公司高壓變頻器產品利潤率狀況來看，主流高壓變頻器公司的毛利率維持在25%-50%之間，有高性能產品的公司毛利率會高一些。一些小型高壓變頻器行業(yè)的公司因為沒有形成一定的產生規(guī)模，毛利率相對較低，大多在10-20%之間。
相比2009年，2010年大部分高壓變頻器上市公司營業(yè)利潤率變化不大，但可以看到的一個現(xiàn)象是，毛利率均較去年有所下降，這與原材料緊缺，價格上漲有一定關系。
更多信息請咨詢中自傳媒研究部 0755-82904023 何小姐
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