目前市場上的伺服品牌洋洋灑灑不下數(shù)十種，歐系有Siemens、Lenze、Amk、Rexroth、Keb、B&R等；美系有Danaher（原kollmogen）、Baldor、Parker、Rockwell等；日系有三菱、安川、松下、三洋、富士、日立、日機等；臺灣有臺達、東元、大同等；大陸有和利時、埃斯頓、時光、匯川、英威騰、普傳、步進等。而準備進軍這一領(lǐng)域的企業(yè)更是比比皆是。這一“軍閥混戰(zhàn)”的市場狀態(tài)，既是客戶對伺服需求大增、行業(yè)欣欣向榮的具體反映，也是業(yè)界競爭尚處于初期的表現(xiàn)。
一般而言，伺服的競爭可以分為三個層次：
處在最低端的是價格、質(zhì)量層次之爭，即產(chǎn)品種類比較單一、功能比較大眾、價格偏低的競爭。
處在中端的是規(guī)模、方案之爭，包含產(chǎn)品的多元化、產(chǎn)量規(guī)模很大、地域及行業(yè)覆蓋較廣等特性。中端往上是特殊行業(yè)的尖端應(yīng)用，往下是沒有個性化定制而只有規(guī)模的的競爭。
處在頂端的自然是品牌層次的競爭，幾家寡頭橫貫行業(yè)的高中低端，通過競爭淘汰形成產(chǎn)業(yè)集中。這也是行業(yè)競爭的最終狀態(tài)。能在市場里留下的，往往是品質(zhì)、文化、附加值都比較出色的企業(yè)。
雖說是混戰(zhàn)一場，需要PK的項目實在繁多。在此且暫不談品質(zhì)、服務(wù)、研發(fā)等環(huán)節(jié)，而簡要分析市場中的宣傳工具與終端表現(xiàn)。
你用好宣傳工具了嗎？概括而言，無論是軟文、廣告、路牌、雜志期刊等線上活動，還是展會、說明會、網(wǎng)絡(luò)研討會等線下活動，都已經(jīng)隨著行業(yè)的發(fā)展而蓬勃興起。歐美企業(yè)因為很早就完成了市場化，對此道已是相當熟稔，而且運用的爐火純青——不僅擁有了完整的宣傳體系，可控制費用與效果，還在不斷創(chuàng)新使用新鮮的工具，例如手機wap、彩信、網(wǎng)上視頻教學(xué)課程、布滿幾乎所有主流網(wǎng)站的專題社區(qū)等等。
相對而言，臺資企業(yè)的跟進也比較迅速，并通過一段時間的積累取得了較好的效果。但國內(nèi)企業(yè)的動作與思路并不十分清晰，多數(shù)還是在簡單嘗試，有些民營老板甚至認為可不做宣傳，或把市場部定義為做制作樣本、負責(zé)接待工作的部門，認為將其裁掉一樣公司照樣可以運轉(zhuǎn)——上之不好，豈能悟道？今天使用、購買伺服的人，年齡已經(jīng)普遍年輕化，不能準確、及時、有趣的把最新產(chǎn)品資訊送到他們面前，又怎能得到快速的回應(yīng)與互動？
你的終端表現(xiàn)給力嗎？企業(yè)品牌的信用度與美譽度是由一系列的細節(jié)綜合而成的，尤其是終端——無論是銷售工程師還是渠道商——他們對待產(chǎn)品的態(tài)度與方法，強烈影響著客戶的選擇，尤其是在高端領(lǐng)域。
譬如同是銷售高端手表，一家的服務(wù)員漫不經(jīng)心的用手拿出來，往臺上一丟；而另一家的服務(wù)員則從柜內(nèi)抽屜中拿出一個工具箱，輕輕帶上白色的手套，并小心翼翼的拿出這款表——品質(zhì)相差多少且先不論，給消費者的感受卻是完全不同。這一狀況在珠寶、美容、陶瓷、服裝、汽車、餐飲甚或是任何一個行業(yè)都是相同的，在伺服領(lǐng)域自然也是如此：工廠管理、外形設(shè)計、銷售人員的素質(zhì)與專業(yè)度、所贈禮品、所攜樣本的品質(zhì)，每一個小細節(jié)上，都綻放著品牌之光。
在充分競爭的伺服市場中，媒體的力量得到了極大的展現(xiàn)，盡管媒體也同樣面臨著自己的叢林競爭。但作為意欲樹立品牌的自動化企業(yè)，媒體無疑是一個不可或缺的合作伙伴。伺服業(yè)的2011上半年即將在一片高歌猛進中落幕，但是好日子從來太匆匆。畢竟誰笑到最后誰才能笑得最好，不是嗎？
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