2015年，在安川電機(jī)成立100周年慶典上，安川宣布‘2025年長(zhǎng)期商業(yè)計(jì)劃愿景’，期望到2025年凈銷售額實(shí)現(xiàn)財(cái)年收入在2015財(cái)年上翻一番（4113億日元）或更高；營(yíng)業(yè)收入及營(yíng)業(yè)收入比達(dá)到1000億日元（10%或以上）；股息支付率達(dá)30%以上（到2020年逐步提高到30%）；凈資產(chǎn)收益達(dá)13%或以上。

 

安川電機(jī)的發(fā)展除了深挖客戶需求與扎根技術(shù)外，最值得了解的是創(chuàng)始人安川第五郎與其父親安川敬一郎。關(guān)于安川敬一郎，主要因?yàn)樵诎泊�電機(jī)發(fā)展初期，其對(duì)兒子給予的業(yè)務(wù)扶持。

生于1886年的安川第五郎，作為安川敬一郎第五子，也許是父親熏陶，也許是與自己學(xué)習(xí)專業(yè)有關(guān)（畢業(yè)于東京帝國(guó)大學(xué)電氣工學(xué)科），‘立志獨(dú)立開創(chuàng)自己的事業(yè)’，于是29歲創(chuàng)立安川電機(jī)。第五郎創(chuàng)建安川電機(jī)的初衷是“通過(guò)與同行業(yè)者的相互合作，擺脫機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口依賴，走上出口之路”。

安川津田會(huì)長(zhǎng)

那時(shí)，剛起步的安川電機(jī)雖有顯赫的背景，但產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，經(jīng)營(yíng)異常艱難，只能依靠向其父親經(jīng)營(yíng)的關(guān)聯(lián)公司明治礦業(yè)銷售用于采礦的電動(dòng)馬達(dá)和變壓器等產(chǎn)品勉強(qiáng)維持。

1930年日本遭遇昭和經(jīng)濟(jì)危機(jī)，安川電機(jī)在經(jīng)歷內(nèi)憂外患后，安川第五郎決定做轉(zhuǎn)型，在規(guī)模與產(chǎn)品特色上進(jìn)行改革，把力量集中在自身擅長(zhǎng)的產(chǎn)品上。1931年，安川第五郎提出轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，決定不在生產(chǎn)配電盤、變壓器等沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)特色的產(chǎn)品，集中力量生產(chǎn)研發(fā)電機(jī)這一款產(chǎn)品。

對(duì)電機(jī)產(chǎn)品專注研發(fā)與生產(chǎn)，為安川電機(jī)后續(xù)的發(fā)展及市場(chǎng)拓展奠定了深厚的技術(shù)根基，并以此衍生出眾多伺服產(chǎn)品與機(jī)器人，如AC伺服機(jī)器人、MOTOMAN、七軸機(jī)器人、電機(jī)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)等。產(chǎn)品穩(wěn)定快速。

安川電機(jī)商業(yè)發(fā)展模式

此外，不得不提一人‘利島康司’，在當(dāng)時(shí)，面對(duì)機(jī)器人營(yíng)收困難問(wèn)題，安川電機(jī)機(jī)器人事業(yè)部副部長(zhǎng)利島康司曾經(jīng)對(duì)銷售人員說(shuō)道：像狗一樣去靈敏地發(fā)覺(jué)客戶到底需要什么，就算沒(méi)事也要經(jīng)常去拜訪客戶。對(duì)于客戶的要求，我們要全部答應(yīng)。然后我去讓開發(fā)部一定將其付諸于行動(dòng)。

這一說(shuō)詞，無(wú)論在當(dāng)時(shí)還是在今天，都適用于任何企業(yè)，值得借鑒。這也是安川電機(jī)發(fā)展至今，依然傲視群雄的最重要原因之一。精準(zhǔn)把握用戶需求，技術(shù)精益求精。