成立于1999年的東方日立（成都）電控設(shè)備有限公司（以下簡稱“東方日立”），自成立以來始終以節(jié)能型高壓變頻器為市場支撐點，專注于高壓變頻器，并將其做到極致。在國家大力倡導(dǎo)節(jié)能減排的當(dāng)下，東方日立的高壓變頻器更是以高品質(zhì)、高性能、高經(jīng)濟適用性不斷擴大市場占有率，備受行業(yè)客戶青睞，是國內(nèi)高壓變頻器市場的優(yōu)秀代表。

23年來，東方日立伴隨著國產(chǎn)變頻器一路成長，從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精。2021年，東方日立不僅獲得CNAS國家認可證書，還成為了國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)。那么，成功的背后有著怎樣的秘密？近日，《變頻器世界》專訪了東方日立黨委書記、董事長張黎，試圖一窺這家專精特新“小巨人”企業(yè)的成長歷程。

2021年，隨著國內(nèi)疫情控制，外需持續(xù)上揚、內(nèi)生動能逐步恢復(fù)，中國宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)穩(wěn)健復(fù)蘇態(tài)勢，但局部的疫情對市場開拓仍然產(chǎn)生了不小的影響。面對各種不利因素，東方日立逆勢求進，新增訂單再次刷新歷史記錄，實現(xiàn)新增訂單較去年同期增長34.73%；生產(chǎn)經(jīng)營也再上新臺階，實現(xiàn)營業(yè)收入較去年同期增長32.34%，兩項指標雙雙取得歷史最好成績。

2021年對于東方日立而言，絕對是碩果累累的一年。不僅獲得CNAS國家認可證書、成都高新區(qū)公共技術(shù)平臺等資質(zhì)，還獲得國家第三批專精特新“小巨人”企業(yè)、成都市中小企業(yè)成長工程培育企業(yè)、成都高新區(qū)瞪羚企業(yè)。談及東方日立取得的這些好成績，張黎表示，“因為專注，所以專業(yè)。23年以來，東方日立始終摒除雜念勇往直前，只為做出中國最好的變頻器。”

據(jù)了解，2021年，東方日立的重點科研項目穩(wěn)步推進。圍繞高壓產(chǎn)品線、新能源產(chǎn)品線、通用平臺技術(shù)三個方面開展了技術(shù)研發(fā)工作。

高壓產(chǎn)品線方面，新一代變頻器進入批量生產(chǎn)階段；新一代四象限高壓變頻器的技術(shù)開發(fā)工作，為公司在礦井提升、汽電雙驅(qū)、特殊電機試驗臺等非電應(yīng)用領(lǐng)域的市場開拓提供有力支撐；新一代大容量水冷變頻器項目，為公司進軍高端變頻器市場提供產(chǎn)品保障。

新能源產(chǎn)線方面，公司改造業(yè)務(wù)在岸電領(lǐng)域取得新進展；新一代大功率儲能變流器取得重要階段性成果，助力公司深耕新能源市場；公司光儲充一體化“智慧能源”示范園區(qū)建成投運，一年可節(jié)省標準煤使用12噸，減少二氧化碳排放30噸，助力公司高質(zhì)量發(fā)展邁出新步伐。

通用平臺技術(shù)方面，順利推進新一代主控系統(tǒng)的各項研發(fā)工作，為公司業(yè)務(wù)的連續(xù)性提供了有力支撐和保障。產(chǎn)品驗證水平不斷提升。獲得CNAS國家認可證書，正式被授予國家實驗室資質(zhì)，代表著公司實驗室具有國家及國際認可的管理水平和檢測能力。

2021年，東方日立連續(xù)中標四象限變頻器改造項目，補齊高端變頻器領(lǐng)域市場短板。為某電機試驗臺項目提供的大容量高壓四象限變頻器完成交付，為公司高性能工業(yè)傳動應(yīng)用領(lǐng)域產(chǎn)品型譜再添一員。此外，中標高爐鼓風(fēng)機變頻軟啟改造項目，為進一步拓展鋼鐵行業(yè)應(yīng)用市場奠定基礎(chǔ)；持續(xù)中標冶金行業(yè)項目；取得密煉機高壓變頻器訂單突破，持續(xù)增強公司在化工領(lǐng)域市場影響力。

火力發(fā)電機組引風(fēng)機、送風(fēng)機、給水泵等綜合性能提高整體解決方案一直是東方日立變頻驅(qū)動改造方案中的佼佼者，涉及多項專利技術(shù)的應(yīng)用。2021年，東方日立在電力行業(yè)業(yè)績同比增幅達50%，持續(xù)中標國電投、國能投、華能、華電、大唐等多個下屬電廠電動給水泵，動葉可調(diào)風(fēng)機等負載的變頻改造項目，給水泵改造業(yè)績始終保持國內(nèi)領(lǐng)先。中標世界上循環(huán)流化床單機容量最大、參數(shù)等級最高的貴州威赫超超臨界循環(huán)流化床燃用高硫無煙煤發(fā)電國家示范項目的高壓變頻器，進一步鞏固公司在火力發(fā)電行業(yè)變頻改造的領(lǐng)先地位。

1999年，東方日立的前身成都東方凱奇電氣有限責(zé)任公司成立，經(jīng)過幾年的發(fā)展，擁有了完整的自主開發(fā)能力，包括變頻器的控制系統(tǒng)軟硬件、主回路以及結(jié)構(gòu)全部實現(xiàn)自主研發(fā)，并且構(gòu)建了獨立的產(chǎn)品系列。2004年，由中國東方電氣集團有限公司和株式會社日立制作所以增資擴股方式組建成現(xiàn)在的合資公司——東方日立。

日立集團追求極致完美、嚴謹執(zhí)著、精益求精的工匠精神是眾所周知的，這種工匠精神也深深地影響著東方日立。尤其是在生產(chǎn)工藝與品質(zhì)管理方面，東方日立深受日立集團的啟發(fā)與影響。

在張黎看來，與日立集團合資以后，東方日立就像是站在了巨人的肩膀上，快速成長，不僅掃除了一大堆設(shè)計上的盲區(qū)和誤區(qū)，還被日立技術(shù)專家嚴謹?shù)膽B(tài)度時刻影響著，甚至為整個經(jīng)營管理體制都帶來了正向的激勵作用。在日立專家對公司的技術(shù)進行梳理和審核后，短短兩年的時間就讓東方日立原有的產(chǎn)品“脫胎換骨”，從設(shè)計到生產(chǎn)都有了質(zhì)的飛躍。

與日立合資19年間，日立不僅為東方日立帶來高品質(zhì)的產(chǎn)品線，還帶來了嚴謹規(guī)范的設(shè)計理念與先進的管理理念。如今的東方日立對于每個細節(jié)的精準把控，正是對“工匠精神”的最佳詮釋。

目前，東方日立正在深入推進“兩化融合”，信息化、智能化水平顯著提升，信息化項目順利推進。SAP一次性上線成功，實現(xiàn)了從銷售合同-銷售發(fā)貨-銷售開票全流程管理，定制了以項目管理為主線的項目管理結(jié)構(gòu)串聯(lián)各經(jīng)營業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了SAP、PLM及MDM三大業(yè)務(wù)系統(tǒng)間數(shù)據(jù)的自動傳遞，避免了信息孤島。實施公司網(wǎng)絡(luò)安全改造項目，保障信息安全；銷售易CRM項目順利上線，進一步提升服務(wù)信息化管理水平；實施智慧園區(qū)智能門禁系統(tǒng)，實現(xiàn)員工考勤、疫情防控、外來人員自動管理，為公司安全生產(chǎn)保駕護航。智能制造水平持續(xù)提升，完成功率單元自動化裝配智能制造測試線的產(chǎn)線布局、軟硬件設(shè)計與實施，已開始小批量試生產(chǎn)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國高壓變頻器市場規(guī)模達137億元，受政策驅(qū)動，具備高效節(jié)能功能的高壓變頻器市場將持續(xù)增長，預(yù)計高壓變頻器的市場規(guī)模于2025年可達200億元。當(dāng)下眾多外資企業(yè)已經(jīng)將中國高壓變頻器市場作為擴張目標。那么，東方日立是如何在強敵環(huán)伺的國內(nèi)市場持續(xù)保持領(lǐng)先的呢？張黎認真地回答了四個字“以質(zhì)取勝”。

據(jù)了解，東方日立自成立以來始終持續(xù)夯實質(zhì)量基礎(chǔ)管理，提升產(chǎn)品質(zhì)量，加強精益質(zhì)量管理。通過目標管控精益化、管理流程精益化等多項舉措，持續(xù)提升質(zhì)量管控水平，實現(xiàn)事前、事中、事后全過程控制，全面減少質(zhì)量問題。精益生產(chǎn)水平不斷提升，將精益六西格瑪?shù)腄MAIC流程融入到精益生產(chǎn)項目的推進過程中；利用過程質(zhì)量管控數(shù)據(jù)表，建立問題分析改善長效機制。針對存在的質(zhì)量問題開展5W分析制定有效措施。

憑著產(chǎn)品過硬的質(zhì)量，東方日立獲得了客戶的高度認可。此外，東方日立始終堅持走自主創(chuàng)新的發(fā)展路線，從功率驅(qū)動技術(shù)研究到控制電路板設(shè)計，從控制算法仿真驗證到軟件代碼實現(xiàn)，從科技項目承擔(dān)到工程樣機開發(fā)，均依靠企業(yè)的核心技術(shù)團隊自主研發(fā)，并擁有多項發(fā)明、實用新型專利和軟件著作權(quán)，從而實現(xiàn)從無到有的技術(shù)積淀、從一到多的產(chǎn)品布局。

基于目前的產(chǎn)品布局與目標市場定位，在持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力方面，東方日立的計劃仍然是精耕細作細分市場，繼續(xù)深挖細分市場的客戶需求，形成不同的專機解決方案，以解決用戶需求為首要目的進行針對性的產(chǎn)品軟硬件研發(fā)。像新一代四象限高壓變頻器的技術(shù)開發(fā)工作，為公司在礦井提升、汽電雙驅(qū)、特殊電機試驗臺等非電應(yīng)用領(lǐng)域的市場開拓提供有力支撐。新一代大容量水冷變頻器項目，為公司進軍高端變頻器市場提供產(chǎn)品保障。

當(dāng)前變頻器本身的技術(shù)已經(jīng)非常成熟，未來變頻器技術(shù)又會朝著何種方向發(fā)展？張黎認為，未來變頻器產(chǎn)品技術(shù)從整機的體現(xiàn)形式來看將繼續(xù)向著高度集成化、智能化方向發(fā)展，變頻器越來越智能。從工廠制造環(huán)節(jié)來看，變頻器產(chǎn)品會越來越標準化、模塊化，會更加深度融合到智能制造中，工廠會不斷提升智能制造水平，更加追求在單位時間內(nèi)更高的生產(chǎn)效率。

張黎進一步介紹說，“東方日立的發(fā)展方向，從產(chǎn)品來說也希望能在更加智能化的產(chǎn)品上，為客戶提供更加有差異化的產(chǎn)品，解決用戶在細分市場的產(chǎn)品痛點和需求；從制造環(huán)節(jié)來說，希望能在更高一級智能制造的基礎(chǔ)上做好差異化產(chǎn)品與標準化產(chǎn)品的平衡。短期來說，在持續(xù)提升產(chǎn)品競爭力上，東方日立將提升交付能力作為現(xiàn)階段的核心工作。”

“即使變頻器市場的競爭日趨白熱化，但是價格戰(zhàn)絕對不是東方日立的手牌。”張黎解釋道，目前東方日立的高壓變頻器產(chǎn)品以合資品牌銷售為主，其定位為進口品質(zhì)、國產(chǎn)價格。即通過消化吸收日立原裝進口變頻器產(chǎn)品的優(yōu)異功能性能、高品質(zhì)生產(chǎn)工藝和高可靠性等優(yōu)點，結(jié)合國內(nèi)主要應(yīng)用領(lǐng)域的實際工況特點進行設(shè)計優(yōu)化，并依托本地化的供應(yīng)鏈和制造體系，實現(xiàn)了進口品質(zhì)、國產(chǎn)價格的競爭優(yōu)勢。

目前，東方日立正在構(gòu)建市場營銷的新格局。根據(jù)公司“十四五”規(guī)劃，圍繞四大板塊綜合發(fā)力，深耕傳統(tǒng)電力市場，圍繞燃煤機組升級改造，大力推廣動調(diào)引風(fēng)機變頻器改造，同時大力開拓高壓變頻器在非電力市場高度領(lǐng)域的應(yīng)用，進一步擴大公司產(chǎn)品在非電力市場的占有率，做強做優(yōu)做大升級改造業(yè)務(wù)；從競爭戰(zhàn)略、營銷模式以及服務(wù)模式三個方面轉(zhuǎn)變思想觀念，促進營銷服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展；搶抓“雙碳”機遇，加快新能源發(fā)展，大力發(fā)展能源綜合管理、光儲充及智慧園區(qū)等業(yè)務(wù)。

2020年，習(xí)近平總書記先后三次向國際社會承諾我國2030年碳達峰和2060年碳中和目標，黨的十九屆五中全會對“十四五”和2035年遠景規(guī)劃做出了一系列的戰(zhàn)略部署，2021年中央經(jīng)濟工作會議更是對碳達峰和碳中和部署了一系列具體措施，國家“十四五”電力規(guī)劃中“三個轉(zhuǎn)變、兩個加快”更是給東方日立帶來了千載難逢的好機會，其中三個轉(zhuǎn)變中能源生產(chǎn)環(huán)節(jié)、消費環(huán)節(jié)、配置環(huán)節(jié)都有東方日立的產(chǎn)品。公司所屬行業(yè)既是節(jié)能減排行業(yè)、也是新能源行業(yè)，更是國家未來圍繞自主可控急需要加快節(jié)奏發(fā)展的電力電子行業(yè)。不難看出，未來的市場容量巨大，縱觀這些機遇，東方日立將從系統(tǒng)、全局的高度來統(tǒng)籌資源、均衡發(fā)展。

2022年，直至整個“十四五”期間，東方日立要在做強做優(yōu)的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展壯大，推動高質(zhì)量發(fā)展。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整目標，繼續(xù)堅持高壓變頻器及其增值業(yè)務(wù)為主營產(chǎn)業(yè)，大力延伸電力電子產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘新的利潤增長點，在新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新市場方面取得重大突破，實現(xiàn)產(chǎn)品及市場的多樣化，提升企業(yè)的綜合競爭力，為實現(xiàn)“成為國際一流電源與驅(qū)動方案供應(yīng)商”這一愿景繼續(xù)努力。

變頻器市場一直是進口品牌唱主角，正是有東方日立這樣優(yōu)秀的本土廠商不懈努力，才使得高壓變頻器市場成為了其中的一個例外。東方日立在變頻器領(lǐng)域深耕二十余年，如今仍舊在蓬勃發(fā)展中，這與公司秉承“以用戶需求為研發(fā)導(dǎo)向”的理念密不可分，至今其產(chǎn)品與技術(shù)研發(fā)一直走在行業(yè)前列。

“十四五”期間，東方日立面對的不僅僅是挑戰(zhàn)，更是一種難得的機遇。我們期待東方日立可以繼續(xù)走穩(wěn)走好，成為市場占有率國內(nèi)領(lǐng)先的精益企業(yè)，并為中國的節(jié)能減排事業(yè)做出更大的貢獻！