作為普傳科技的掌舵人張海杰，在經(jīng)過深入分析行業(yè)環(huán)境和市場形勢后，帶領團隊迅速做出反應，將疫情之"危"轉化為"機"，進一步打開珠三角和長江流域以及山東環(huán)渤海市場，疫情期間收獲的單個金額超300萬訂單從簽訂到交付歷時僅僅1個月時間。那么，普傳科技成功的秘訣在哪里呢？近期，我們有幸采訪了大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰先生，就普傳科技在疫情期間如何"化危為機"以及國產(chǎn)變頻器未來的發(fā)展機遇等內(nèi)容進行了探討。
左一為大連普傳科技股份有限公司董事長張海杰
奮進四十年，中國變頻器蝶變之路
說起國產(chǎn)變頻器，很多人的第一反應都會想到普傳。從1984年國家經(jīng)委批準大連電機廠引進日本東芝VT130G1系列變頻調速裝置的整條生產(chǎn)線和技術組裝開啟中國變頻器產(chǎn)業(yè)化先河，到1994年普傳變頻器進入內(nèi)地市場，再到2001年大連普傳科技股份有限公司成立，并且享有進出口自主經(jīng)營權……36年，普傳科技作為中國變頻產(chǎn)業(yè)最忠實的見證者，見證了中國變頻器企業(yè)從無到有，從弱到強，從單一的技術突破到技術、管理與市場全面進擊的整個過程。
現(xiàn)如今，"普傳系"已經(jīng)成為國產(chǎn)變頻器企業(yè)品牌衍生樹的代名詞。與此同時，普傳科技的領路人張海杰先生也同樣見證了中國變頻器行業(yè)變遷的全過程。
對于中國變頻器行業(yè)的發(fā)展歷程，張總認為和中國改革開放密切相關。他以行業(yè)觀察家的視角把中國變頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展變遷也劃分為"四個十年"。
從1984年起，中國變頻器產(chǎn)業(yè)在萌芽中探索，國有企業(yè)以市場換取跨國公司的技術，以此奠定了國產(chǎn)變頻器的發(fā)展基礎。80年代后期，掌管國家工業(yè)命脈的機械部、電子部正統(tǒng)一戰(zhàn)線，積極拓展新型工業(yè)，因為大連電機廠的成功案例，變頻器成為扶持重點。
以1994年為時間節(jié)點作為中國變頻產(chǎn)業(yè)的"第二個十年"，這十年是外商和民營企業(yè)的黃金十年。國內(nèi)變頻器產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)裂變，并快速蔓延開來。外資品牌紛紛在中國投資建廠，而國產(chǎn)品牌的人員和資金不斷分離，以細胞裂變的態(tài)勢派生出多家變頻器制造企業(yè)，主要集中在珠三角、長江流域、環(huán)渤海等地區(qū)。彼時，在中國這片充滿機遇的熱土之上，民營企業(yè)開始嶄露頭角，現(xiàn)在市面上可見到的主流國產(chǎn)品牌，幾乎都是在2000年至2010年這十年間裂變派生出來的。
從2004年到2014年這十年，國產(chǎn)變頻產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)裂變，孵化出一批如匯川技術、英威騰、合康西能等上市企業(yè)。當時，"普傳系"猶如中國變頻產(chǎn)業(yè)的黃埔軍校，為國內(nèi)變頻企業(yè)的萌芽、壯大輸送了一代又一代的人才，為國產(chǎn)變頻事業(yè)做出了不可磨滅的貢獻。
這十年，普傳科技置身其中，也走上了發(fā)展的快車道，從承擔國家十一五863計劃"節(jié)能與新能源汽車"項目到入選國家發(fā)改委"十大重點節(jié)能工程"項目，從入選"中國變頻器行業(yè)品牌目錄"到榮獲"低壓變頻器領域十大國產(chǎn)品牌"，從復評國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)到申請矢量變頻器獲實用新型專利證書，再到參與起草的變頻器國家標準開始實施......推陳出新的創(chuàng)新產(chǎn)品，領先的技術研發(fā)能力，標準完善的質量管理，讓普傳科技成為國產(chǎn)變頻的標桿。
如今，我們正在經(jīng)歷"第四個十年"，也就是2015年到2025年期間，由于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，新的運營模式出現(xiàn)。變頻器企業(yè)將要考慮更多要素，包括技術要素、管理要素和市場要素等等。普傳科技的企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從"成為具有電機設計制造基礎的電機控制智能產(chǎn)品與成套裝置的提供商"升級為"賦能智能制造，專注電機變頻30年"，再次開啟變革之年。
疫情下的混沌，學習與改變迎來轉機
2020年，突如其來的疫情打亂了全球經(jīng)濟的正常運轉，人們的學習方式、工作方式和生活方式幾乎都進行了格式化，人們在這種黑天鵝式的混沌事件中很難預見未來。
"疫情的蔓延致使很多企業(yè)不斷推遲復工復產(chǎn)時間，很多企業(yè)的生存問題因此面臨著嚴峻的考驗。"張總表示，普傳科技也遇到了同樣的困惑，但是他認為只有通過學習，改變自我才能抓住機會走出困境，做好準備迎接新的機遇。
面對疫情帶來的企業(yè)壓力，張總迅速決策，帶領團隊積極地分析行業(yè)環(huán)境和市場形勢。在考察珠三角和長江流域，以及山東環(huán)渤海的企業(yè)時，他們發(fā)現(xiàn)醫(yī)療物資需求迅速增長，口罩機、熔噴布生產(chǎn)設備的市場正在激活，這些生產(chǎn)設備需要大量的控制器、變頻器和伺服等部件，這對于普傳科技來說是一個難得的機會。因此研發(fā)團隊和銷售團隊馬上進行相關策劃，在全體員工的努力下，迅速打開了市場，并獲得了客戶的認可。
受疫情影響，廣東地區(qū)的部分城市到2月24日才開始復工，而在此之前只允許醫(yī)療和食品類的企業(yè)開工。到了2月27日，整個廣東的設備市場需求快速飚升。然后緊接著，長三角地區(qū)迅速響應，上海，江蘇和浙江等市場很快就形成了采購熱潮。張總意識到這些都是普傳科技的機遇，因此在這幾個月間，他頻繁來往于大連和深圳兩家公司之間，并輾轉到江蘇、山東等多個地區(qū)，為普傳科技快速打開市場奠定了基礎。疫情期間，普傳科技更是收獲了單個金額超300萬的訂單。
疫情期間的需求可謂短暫而快速，幾個月的突擊式市場進攻，讓張總深有體會的是，一方面產(chǎn)品要貼近市場，由于疫情期間物流受到了影響，而快速響應市場是成功的一大要素，普傳科技在大連和深圳都有生產(chǎn)基地，形成了北上可響應環(huán)渤海、長三角地區(qū)的需求，南下可支撐珠三角地的戰(zhàn)略優(yōu)勢。另一方面是企業(yè)的品牌，普傳科技用36年錘煉出來的可靠產(chǎn)品，準確地打進口罩設備的市場，最終與客戶協(xié)同并肩作戰(zhàn)，快速響應市場需求。
成長的密碼，從技術創(chuàng)新到管理創(chuàng)新
產(chǎn)品研發(fā)和技術創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要驅動力，談到今年的重點研發(fā)方向時，張總介紹，普傳科技主要聚焦在電機控制方面，圍繞著轉矩特性、速度特性、定位特性、效率和功率因數(shù)特性四個層次來進行。
例如在速度特性方面需要考慮幾個關鍵指標，包括高速、低速、穩(wěn)定性和響應速度等等。而轉矩特性方面，市場上越來越多的要求轉矩連續(xù)可調，普傳科技研發(fā)的PI600系列產(chǎn)品，能夠實現(xiàn)對轉矩的直接控制。張總補充說，變頻器行業(yè)通常說的矢量控制就是電壓V和頻率f的調節(jié)，在低頻下把電壓拉升。當電機不需要大電流的時候，就要考慮把電壓降下來，那么就可以通過V/f變化的調節(jié)，實現(xiàn)轉矩調節(jié)。
對于變頻器的技術方向，張總表示，變頻器產(chǎn)品有十幾項技術指標，無論是從定性或者定量方面來考慮，這些性能指標都是行業(yè)突破的核心方向。不過，只談技術創(chuàng)新還不夠，管理上的創(chuàng)新也十分重要，變頻器企業(yè)要雙管齊下。
中國品牌的成長往往是從過去的失敗教訓和成功經(jīng)驗而來，從質量控制到品質的提升，也就是質量和效率的持續(xù)改進。此外，品牌還與成本競爭力有密切關系，與客戶滿意度和對客戶的響應等等都相關。一家企業(yè)要發(fā)展壯大，首先企業(yè)是要控制成本，其次要保證質量，然后還要考慮可持續(xù)和快速成長的問題。
對于管理方面的創(chuàng)新，張總提到數(shù)據(jù)化，例如財務的精細化、人力資源等等，都可以結合數(shù)據(jù)化來做文章。對于未來企業(yè)的發(fā)展，張總總結了十大要素，即生產(chǎn)要素、銷售要素、研發(fā)要素、服務要素、采購要素、信息化、數(shù)據(jù)化、財務、人力資源、全面質量管理要素等，這將是一個小企業(yè)成長為大企業(yè)的關鍵。
站在戰(zhàn)略高度思考未來
功率半導體是變頻器核心零部件，由于國內(nèi)技術起步較晚，這些核心零部件一直依賴于進口。而近年來，中美貿(mào)易紛爭不停，美國通過禁令進一步限制芯片和高端技術的輸出，中國制造將面臨著"卡脖子"的局面。
由此可見，半導體核心技術國產(chǎn)化迫在眉睫，而近期"兩會"期間民進中央提議將功率半導體列入國家計劃，這意味著功率半導體的國產(chǎn)化進程將加快。那么，國產(chǎn)功率半導體是否會受到變頻器廠商的青睞？張總認為，從電力電子學科發(fā)展來看，將電力電子聚焦到行業(yè)應用場景，從而解決高質量發(fā)展的問題，這是整個電力電子學科的使命。
變頻器企業(yè)應該站在戰(zhàn)略的高度去思考未來，尤其是面對美國的貿(mào)易制裁、以及區(qū)域的流動減緩，還有經(jīng)濟危機的發(fā)生，更應該積極采用國產(chǎn)的電力電子器件，嘗試國內(nèi)的CPU產(chǎn)品等�？梢哉f，本土變頻器廠商和國產(chǎn)功率半導體是站在同一價值鏈上的，所以行業(yè)對于國產(chǎn)的器件寄予很大的期望。
張總強調，國內(nèi)功率半導體的發(fā)展需要從生態(tài)和場景角度去思考。對于變頻器來說，未來5項技術是必須要關注的。第一是變頻器作為電機控制和智能化的核心，通信技術方案需要重視。第二，變頻器就是一個數(shù)據(jù)采集和分析的控制系統(tǒng)，在計算速度、計算精度、采樣精度、控制精度方面需要提升。大規(guī)模集成電路需要突破，接著還有模擬電路和數(shù)字電路，都是極其重要的部分，最后一個就是功率半導體方面。因此，功率半導體的國產(chǎn)化對變頻器行業(yè)的影響是深遠的。
國產(chǎn)變頻器下一個十年機遇
中國的變頻器行業(yè)發(fā)展了三十多年，在風機、水泵、空調、工業(yè)機械、化工應用市場已經(jīng)相當成熟，那么未來機遇又在哪里？2020年，國家政策大力推動新基建，涉及的七大領域包括5G、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、特高壓、軌道交通、新能源汽車、充電樁、大數(shù)據(jù)中心等等，這些是否會給變頻器帶來更多的增長空間？
張總認為，變頻器是從電力電子衍生出來的一個產(chǎn)品，是電力電子和電機控制的一個結合。而從電力電子衍生出來的產(chǎn)品還有很多，例如電源產(chǎn)品，可以應用于航天、軍工、地鐵、金屬加工等行業(yè)，所以電力電子學科還有很多地方可以發(fā)力。
此外，智能化是未來社會的一個重要趨勢，從智能建筑、智慧城市、智能交通到智慧工廠，這些場景都離不開電機。電機又將通過智能手機和人們連接在一起，所以未來人類生活方式都和電機息息相關，而變頻器作為電機的控制單元，其應用市場也是巨大的。雖然電機產(chǎn)品在不同的行業(yè)或者不同區(qū)域應用，但基本可以歸類到八個軸上。這八個方向分別是風機、水泵、壓縮機、機床、注塑機、螺桿擠出機、卷繞機和提升定位，每一個軸都值得深入研究，未來也必將需要實現(xiàn)智能化，前景十分廣闊。
從行業(yè)場景來看，變頻器的應用可以分為幾大類，首先是基礎類產(chǎn)業(yè)，即石油、礦產(chǎn)、煤炭等。其次是各地區(qū)的一些支柱產(chǎn)業(yè)，例如廣東地區(qū)以電子、輕工業(yè)為主，而大連就以汽車、造船為主。變頻器的市場可以從場景出發(fā)，例如東北集中供熱場景，包含了風機、水泵、提升機，壓縮機等，再結合上面提到的8個軸，就可以延伸出巨大的細分空間。
對于變頻器廠商來說，應該要專注于電力電子學科，從生態(tài)和場景上去思考技術方案，然后再聚焦到某個區(qū)域或者行業(yè)應用上，選擇好自己的發(fā)展軸向，把細分領域做大做強，將是未來變頻器企業(yè)發(fā)展的必由之路。
最后，張總總結過去三十多年，普傳科技作為先進變頻技術的傳承者，從質量到品牌，這一路盡管走得頗為艱辛，但普傳科技正在思考如何把變頻器做得更好，并希望憑借十代產(chǎn)品的迭代，夯實基礎，厚積薄發(fā)，揚帆遠航。
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