2019年11月20日，CT中國官方發(fā)文對外宣布，Control Techniques（以下簡稱 “CT”）與深圳市澳地特電氣技術(shù)有限公司達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、市場布局、制造共享、銷售拓展等多個(gè)層面達(dá)成戰(zhàn)略合作，共享資源，深耕行業(yè)。消息一出，備受供應(yīng)鏈合作伙伴與業(yè)界同仁的關(guān)注。

深圳市澳地特電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈團(tuán)社

            對于此次戰(zhàn)略合作的契機(jī)，深圳市澳地特電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈團(tuán)社先生給出了正面回應(yīng)：“雙方合作是平等互利、優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果，澳地特的組織架構(gòu)依舊保持獨(dú)立。”

            與此同時(shí)，我們帶著最大的好奇約訪了澳地特電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理賈團(tuán)社先生。其中最大的疑問在于澳地特依靠什么樣的自身優(yōu)勢能與國際一流的工業(yè)企業(yè)形成深度戰(zhàn)略合作？所謂的深度戰(zhàn)略合作究竟是怎樣的一種“深度”，雙方在研發(fā)、市場、服務(wù)等關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)⒁院畏N方式展開深度合作？與國際一流的跨國企業(yè)合作，尚屬年輕的澳地特在雙方合作中到底處在一種怎樣的地位？帶著以前從沒有遇到過的許多問題，我們開始了采訪、溝通、學(xué)習(xí)與交流。

            研發(fā)持續(xù)投入，賦能產(chǎn)品迭代競爭力

            眾所周知，CT在1973年成立于英國，因?yàn)閷Ｗ⒂谧冾l器領(lǐng)域成為全球知名的變頻器品牌企業(yè)，其生產(chǎn)以及營銷中心由英國總部（統(tǒng)稱“CT英國”）與中國地區(qū)（統(tǒng)稱“CT中國”）組成。1994年，CT并入美國艾默生電氣公司旗下，目前市場上所說的艾默生變頻器就是CT變頻器。時(shí)至今日，CT變頻器產(chǎn)品在全球工業(yè)控制市場一直有重要席位，2018年的全球銷售額40億元。

            雙方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，將建設(shè)有深度有層次的研發(fā)體系，這樣的體系一定會(huì)給行業(yè)內(nèi)人士和所有關(guān)心工業(yè)控制產(chǎn)品與技術(shù)的人們帶來驚喜，賈團(tuán)社先生對研發(fā)體系的未來給了略帶神秘的回復(fù)。

            “未來，研發(fā)體系會(huì)基于國內(nèi)市場需求快速推出高水準(zhǔn)、高性價(jià)比的新產(chǎn)品。這也是我們一個(gè)重大的核心所在。”這讓我回想起今年5月份的一次采訪中，賈團(tuán)社先生不經(jīng)意地笑著說：“澳地特要成為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的‘四環(huán)奧迪’，做這個(gè)行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先者。”

            “研發(fā)歸根結(jié)底是做兩件事，一是不斷降低成本，二是持續(xù)提高產(chǎn)品性能與質(zhì)量。而這兩方面，恰好是我們未來的競爭力。”

            對先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的孜孜追求，打造貨真價(jià)實(shí)的國產(chǎn)變頻器品牌，澳地特的決心始終如一。這也給此次CT-澳地特戰(zhàn)略合作提供了一個(gè)合理的解釋——邁入國際一流企業(yè)的研發(fā)陣營，融合世界先進(jìn)的智能制造產(chǎn)線，成為變頻器行業(yè)研發(fā)實(shí)力與制造工藝最強(qiáng)悍的創(chuàng)造性企業(yè)。

            “我們將利用物理學(xué)的壓強(qiáng)原則，集中全部的人力、物力、財(cái)力投放到變頻器技術(shù)先進(jìn)性與產(chǎn)品適用性多層次研發(fā)，打造響當(dāng)當(dāng)?shù)牡蛪鹤冾l器品牌。” 賈團(tuán)社先生對成為“受人尊敬的企業(yè)”初心很堅(jiān)定。

            一個(gè)企業(yè)只有持續(xù)性的研發(fā)能力，才會(huì)有源源不斷的生命力。

 
            “澳地特現(xiàn)在的營業(yè)收入還不到1億人民幣，但是未來會(huì)很快達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”對于工科出身的賈團(tuán)社先生來說，任何炫酷的外在遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品力，“澳地特將快速搭建國際一流的研發(fā)體系，這是我們現(xiàn)在這個(gè)層面的競爭對手所不具備的，而這恰恰是我們的未來。”

            近幾年，澳地特憑借著AD200/300系列產(chǎn)品出色的競爭力，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入的穩(wěn)健增長。而更加值得期待的對研發(fā)中心持續(xù)投入，按國際領(lǐng)先的技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并且第一時(shí)間轉(zhuǎn)為實(shí)際應(yīng)用，這里還有許許多多的產(chǎn)品正在緊鑼密鼓地研發(fā)中。

            邁入先進(jìn)制造，工藝與品質(zhì)雙輪驅(qū)動(dòng)

            目前，澳地特?fù)碛袊鴥?nèi)獨(dú)樹一幟的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，與CT達(dá)成深度戰(zhàn)略合作以后，澳地特將會(huì)把所有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到CT中國的深圳光明工廠，共享其國際一流制造工廠。至今，這種領(lǐng)先的合作模式在國內(nèi)工控行業(yè)中屬于首創(chuàng)。

            CT作為全球知名的高端變頻器企業(yè)，不僅擁有世界一流水平的生產(chǎn)制造工藝，以及完善的高端產(chǎn)品研發(fā)能力與生產(chǎn)制程能力，而且擁有質(zhì)量可靠、先進(jìn)智能的產(chǎn)品檢測設(shè)備。澳地特的產(chǎn)品通過融入到國際一流的生產(chǎn)制造體系中，從原材料的質(zhì)量開始，到每一道生產(chǎn)工藝的細(xì)節(jié)把控，再到高標(biāo)準(zhǔn)地檢測、檢驗(yàn)要求，在可見的未來，澳地特公司的產(chǎn)品品質(zhì)必然得到極大提升，在行業(yè)內(nèi)必然會(huì)引起所有人的關(guān)注。

            同時(shí)由于供應(yīng)鏈的改善、產(chǎn)品良率的提升、研發(fā)環(huán)節(jié)的優(yōu)化，以及規(guī)模化生產(chǎn)的需求，成本也將得到控制乃至進(jìn)一步降低。“可以預(yù)期，新一代加入CT基因的澳地特（ADT）產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品品質(zhì)與性價(jià)比方面必將更具競爭力。”賈團(tuán)社先生表示。

            此前，澳地特的產(chǎn)品綜合故障率大概在1.6%，交給CT中國制造工廠生產(chǎn)之后，故障率一定會(huì)降到1%以內(nèi)。放眼國內(nèi)主要品牌包括一線品牌企業(yè)，能達(dá)到如此低的產(chǎn)品故障率更是寥寥。

            在制造業(yè)領(lǐng)域，競爭力往往體現(xiàn)為性價(jià)比。

            “不管以何種方式，我們都可以保證與現(xiàn)有供應(yīng)商、代理商、經(jīng)銷商長期合作，既可以從產(chǎn)品品質(zhì)上保證更有競爭力，也可以從成本上保證產(chǎn)品更具性價(jià)比。” 未來在變頻器領(lǐng)域，既有硬件制造工藝與設(shè)備的競爭，也有軟件研發(fā)科技的競爭。顯然，澳地特已經(jīng)做好了兩手準(zhǔn)備。

            營銷人才專業(yè)化，業(yè)務(wù)加速

 
            “在國內(nèi)眾多的變頻器企業(yè)中，CT之所以選擇與澳地特的戰(zhàn)略合作，既與澳地特?fù)碛袠I(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品平臺(tái)息息相關(guān)，更可以推測的是CT看中了以創(chuàng)始人賈團(tuán)社先生為核心的一批擁有技術(shù)實(shí)力的骨干團(tuán)隊(duì)。“公司每一個(gè)經(jīng)營決策點(diǎn)都踩在實(shí)處，有完全可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，并且沒有折扣地層層推進(jìn)，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的有條不紊。”澳地特高管團(tuán)隊(duì)對雙方的戰(zhàn)略性合作做了如是評價(jià)，“也正因?yàn)榇�，才能贏得彼此尊重，平等合作。”

            澳地特的市場服務(wù)體系涵蓋了一線銷售、商務(wù)服務(wù)，以及技術(shù)支持工程師團(tuán)隊(duì)。前兩項(xiàng)雙方走的是平行路線，而在技術(shù)支持板塊，CT中國與澳地特將會(huì)以交叉平臺(tái)的方式實(shí)現(xiàn)服務(wù)共享，以此快速響應(yīng)CT部分系列產(chǎn)品用戶端的服務(wù)需求。

 
            “對公司員工充分授權(quán)，充分尊重員工，給營銷人員多層次的激勵(lì)。”為了支撐企業(yè)的快速發(fā)展，澳地特正著力提升對營銷團(tuán)隊(duì)的管理與訓(xùn)練，建設(shè)更加強(qiáng)大的營銷體系，通過正向激勵(lì)方法，不斷提高員工歸屬感。

            對于營銷團(tuán)隊(duì)的管理細(xì)則，澳地特高管團(tuán)隊(duì)也給出了清晰的原則：一不跟他們爭利，二為他們著想，三為他們提供一個(gè)清晰的職業(yè)發(fā)展方向，四讓他們充滿自信，能找到內(nèi)心欽定的理想并為之努力。這一切最終要把每一個(gè)營銷人員培養(yǎng)成為一個(gè)有眼光的人，有判斷力的人，有產(chǎn)品技術(shù)的人，對公司充滿“愛”的人。

            澳地特這幾年的營業(yè)收入一直在穩(wěn)健增長，除了不斷增強(qiáng)的研發(fā)能力，也與公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)與員工之間建立的積極、完善的營銷體系有關(guān)。

 
            “當(dāng)前，我們要做兩件事，一個(gè)是提升產(chǎn)品品牌力，第二是為代理商提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。”簡潔、宏觀，云淡風(fēng)輕。在賈團(tuán)社先生的身上，你能感受到一股純粹而有張力的協(xié)調(diào)感。

            現(xiàn)在，澳地特?fù)碛辛烁�好的研發(fā)體系，更好的供應(yīng)鏈，更好的生產(chǎn)工藝，更好的質(zhì)量管理平臺(tái)，更加積極有定見的市場團(tuán)隊(duì)。所有這一切，將為澳地特培育品牌提供肥沃的土壤。

            我們堅(jiān)定相信在不遠(yuǎn)的將來，澳地特必將快速騰飛。

            我們也堅(jiān)定相信澳地特的品牌口碑必將深入人心。（文/余非）