“維諦技術的中壓變頻器產品處在國際一流品牌陣營，未來要取得更大的進步還需不忘初心，始終在可靠性上下功夫。”近日，在與業(yè)界人士交流國內中高壓變頻企業(yè)發(fā)展路徑的過程中，一位業(yè)內專家如是說道。
維諦技術（Vertiv）前身為世界500強艾默生電氣旗下的艾默生網絡能源有限公司。在2017年11月，正式更名為維諦技術（Vertiv）。自此，這家深耕中國關鍵基礎設施市場的跨國企業(yè)在整體業(yè)務的響應速度、靈活性、敏捷性乃至本土化能力方面都得到了全方位提升。
維諦技術MV事業(yè)部產品經理李曉峰先生
時至今日，變頻器基礎技術已經相當成熟，市場競爭也日趨白熱化。變頻產業(yè)與時代同頻發(fā)展，走在智能制造、工業(yè)4.0變革的前沿，我們看到越來越多的廠家正在聚焦細分市場應用以尋求更大的發(fā)展空間�；谖磥硇聭么呱男聶C遇，新市場帶來的新挑戰(zhàn)，維諦技術在產品策略上會做哪些布局，未來又將開拓哪些新市場？為此，我們采訪了維諦技術MV事業(yè)部產品經理李曉峰先生。
以客戶價值為導向， 科技與品質兼具
李曉峰先生在10年前加入艾默生網絡能源公司，先后從事MegaVert中壓變頻器產品研發(fā)工作和產品營銷工作，對產品研發(fā)背后的邏輯與現(xiàn)場用戶的實際需求自然了然于胸。
李曉峰先生把中壓變頻器產品比作工程應用型科技產品，認為任何一款高可靠性的變頻器都必須兼具科技與品質，同時講究實用性。
維諦技術一直密切關注著中壓變頻器行業(yè)的新技術，尤其是在集成度和系統(tǒng)化程度方面孜孜探索。正因為如此，通過大量的市場調研，維諦技術總是可以迅速地推出滿足用戶各種實際需求應用的新產品。
其中，為了滿足用戶對縮短工程周期、減小設備占地面積的急切需求，維諦技術憑借強大的研發(fā)能力立即開發(fā)了緊湊型（Type C）系列產品。目前緊湊型（Type-C）已經覆蓋了10kV 2100kW（6kV 1250kW）以下所有中壓電機變頻需求型號。
產品研發(fā)和產品營銷是一個密不可分的整體，二者都是為了幫助團隊實現(xiàn)“比競爭對手更有效率地滿足目標市場的顧客需求”。李曉峰先生對產品研發(fā)與產品營銷之間的聯(lián)系提出了更為深刻的見解，“產品營銷負責提出完善產品功能性能的設想，產品研發(fā)主要思考如何用更簡易更可靠的電路實現(xiàn)預期的功能以及性能目標，比如器件、電路、平臺、軟件架構的歸一化。”
那么，在找準產品研發(fā)和產品營銷的平衡點之后，MegaVert緊湊型（type-C）產品到底如何體現(xiàn)以客戶需求為價值導向的理念？或許這可以從產品設計與性能參數(shù)中找到答案。
MegaVert緊湊型（type-C）產品的變壓器和功率單元采用一體柜設計，不僅方便運輸和密集布置，而且在提升系統(tǒng)功率密度的同時，兼顧系統(tǒng)各部分散熱路徑的合理性，保證各部分散熱效率均衡。
不同于通過降低變頻器過載能力和增加散熱功率而來的簡化版， MegaVert 100%繼承標準型產品所有性能參數(shù)，同時還為用戶保持著足夠的維護空間，使變頻器密集部署與方便維護之間達到一種平衡。
緊湊型10kV正視圖
得益于大幅度減少對變頻安置場地的需求，MegaVert緊湊型（type-C）產品一推向市場后迅速獲得了用戶青睞。李曉峰先生透露，目前還有多款基于集成化和系統(tǒng)化的新產品正在研發(fā)階段，最終在何種時機推向市場則取決于對市場需求的判斷。
以永不妥協(xié)的可靠性，點亮高價值產品力
中壓變頻器基本應用在關乎國計民生的重工業(yè)生產的關鍵場域，對可靠性的要求非常嚴格。因此，“永不妥協(xié)的可靠性”既是現(xiàn)場用戶對產品的基本要求，也是維諦技術一直堅守的產品理念。
“MegaVert是基于全球領先的專業(yè)電力電子產品設計、制造和測試平臺的優(yōu)秀產品，我們產品的可靠性和穩(wěn)定性已經得到了市場用戶高度認可，這也是我們多年來能賴以生存壯大的一個堅實基礎。” 尤其值得注意的是，維諦技術（Vertiv）采用產品測試的企業(yè)標準遠遠高于國家標準GB/T12668（等同于國際標準IEC61800）。
具體而言，維諦技術內部的所有項目型非標產品，都必須通過嚴格的測試流程。
首先，為了保證對整個開發(fā)周期的高效管理，維諦技術在內部采用先進的NPD設計流程來管理項目型非標產品的研發(fā)。在開發(fā)過程中，通過層層階段性專家評審把關，確保項目的正確性。這也意味著，非標項目研發(fā)流程的先進性有效保證了設計目標明確，質量、成本，乃至研發(fā)周期的整體可控。
在測試環(huán)節(jié)，除了具有包括MV變頻器測試室在內的各產品線專業(yè)實驗室之外，還有安規(guī)、EMC、環(huán)境可靠性、防雷等專業(yè)實驗室平臺，并陸續(xù)獲得UL、TUV、CSA、ISTA、CNAS等全球權威認證機構的實驗室認可資質。此外，為了最大限度地避免非標方案產品在用戶端的改動，中壓變頻器非標設計項目在到達生產線之前就已經通過了各種嚴格的測試。
這一切對“永不妥協(xié)的可靠性”產品理念的守護，也與維諦技術所擁有業(yè)內最全面最專業(yè)的測試團隊息息相關。各類專業(yè)的測試項目組不僅保證了測試分工專業(yè)化、專職化，而且在自身各專業(yè)領域集中精力研究的同時，不斷提升自身技術水平、高效提高測試效率。
以獨一無二的細節(jié)關注，夯實產品定制能力
為了滿足龐大客戶的實際需求，在中壓變頻器MV事業(yè)部，維諦技術推出了多種多樣的解決方案。比如應用于大功率電機的變頻軟起動解決方案，以及針對高海拔、高粉塵污染、強雷擊環(huán)境、多系統(tǒng)DCS控制、長距離輸出、沖擊性負載、狹窄機艙環(huán)境、高振動安裝平臺等等特殊而復雜的應用場域。
“充分體現(xiàn)靈活性和技術先進性，從而解決用戶的特殊需求是我們的永恒追求。”李曉峰先生表示，無論是“艾默生網絡能源有限公司”還是現(xiàn)在更名的“維諦技術有限公司”， “客戶定制產品”一直在各產品線的業(yè)務中占有非常大的比重。
之所以能夠如此靈活高效的滿足客戶需求，歸根結底是因為其自身所具有的強大技術平臺，因為維諦技術確實是為數(shù)不多的能夠快速響應全球化、本土化和定制化需求的國際公司之一。
在李曉峰先生看來，最終交付給客戶的應是“產品+服務”的一體化解決方案。縱觀中壓變頻器項目的全生命周期，產品發(fā)貨僅僅是開始。從遠程指導安裝，到現(xiàn)場調試，再到協(xié)助用戶完成各種測試以及操作維護培訓，每個環(huán)節(jié)都離不開維諦技術專業(yè)團隊的精心支持。
此外，維諦技術也承諾，現(xiàn)場無論出現(xiàn)任何故障，都將以幫助客戶排除一切難題為己任。
正是這些細致入微的服務促進了其更加專業(yè)更加貼合用戶需求的產品設計能力——在工程安裝方面，更加細化考慮每個螺釘?shù)奈恢�、模塊的重量、接線的簡易度等等。在人體工程學方面，更加細化考慮指示燈的明暗、噪音、可操作性等等。
對細節(jié)的精準把握，也讓維諦技術將業(yè)界所認為的不可能變成了更多的可能。
堅持長期研發(fā)投入，讓用戶成為技術的真正“受益者”
隨著智能制造、工業(yè)4.0等先進技術對傳統(tǒng)工廠升級改造加速，更加智能化、數(shù)字化的應用場景，不僅對中壓變頻系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性要求越來越高，而且系統(tǒng)的健康狀態(tài)、故障的自診斷和預警功能對終端用戶來說也顯得尤為重要。
MegaVert從第一代產品起就具備了行業(yè)領先的系統(tǒng)健康狀態(tài)、故障的自診斷和預警功能，并很早就開始研究利用數(shù)字化云平臺技術改善并增強系統(tǒng)可靠性與穩(wěn)定性。
另一方面，由于考慮到中壓變頻器產品的應用場合大多是重工業(yè)的關鍵設備，對安全性和可靠性要求非常嚴苛。維諦技術并沒有立即將數(shù)字化云平臺技術市場化，維諦技術把設備信息的安全保護和外部侵入的防護放在第一位，把如何體現(xiàn)遠程故障診斷、設備預警維護、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析等方面的客戶價值放在了第二位。
“我們希望即將推出的MegaVert中壓變頻器的數(shù)字化云平臺服務解決方案能夠讓用戶真正成為工業(yè)數(shù)字化云平臺‘受益者’，而不是‘先驅者’。”李曉峰先生斬釘截鐵地說道。
“在產品開發(fā)上始終堅持長期投入是我們取得今天所有成績的根本條件。”從產品生命周期的角度上看，中壓變頻器產品在市場中已經進入成熟期，各廠家產品在功能概念上區(qū)別并不明顯。所以在競爭中，維諦技術不僅僅強調產品的穩(wěn)定性, 而且更加注重快速響應市場，利用強大的研發(fā)平臺和技術積累持續(xù)改進、持續(xù)推出新產品的能力。比如，用經過驗證穩(wěn)定、可靠、更先進的器件替代原有設計選型，采用更合理的空氣動力學布局提高散熱效率，根據(jù)市場客戶意見反饋提升人機友好水平……
此外，面對市場上層出不窮的新應用和新機會，維諦技術始終堅持與經銷商伙伴緊密合作開拓新市場。通過一貫秉承的公平、透明、公正、穩(wěn)定的商務政策，以及與合作伙伴建立的積極密切的合作關系，維諦技術的合作經銷商伙伴已經越聚越多，因而MegaVert的應用市場也在越走越寬。
“從擴展國內的光熱發(fā)電、垃圾發(fā)電等新行業(yè)新應用，到開拓‘一帶一路’發(fā)展中國家的新興市場，毫不夸張地說，我們與經銷商的良性合作使我們在面對任何市場和挑戰(zhàn)時都充滿了信心。”在李曉峰先生看來，瞄準未來變頻市場的增長點，維諦技術顯然勝券在握。
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