2012年10月15日，伴隨著熱鬧的鑼鼓和舞獅舞龍表演，第112 屆廣交會在廣州琶洲會展中心開門迎客。接下來前后約20 天時間里， 預計將有全球約20萬采購商參會。本次展覽總面積116萬平方米，展位總數(shù)59509個，境內外參展企業(yè)24840家。    廣交會是外貿企業(yè)獲得海外訂單尤其是新客戶的重要平臺，在當前外貿“寒冬”陰云難消背景之下，企業(yè)的參展訴求更為強烈，其境內外參展企業(yè)比上屆增加了196家，出口展位滿足率僅為54%。但與之形成鮮明對比的是，開幕當天的到會客商人數(shù)并不盡如人意。
地鐵空落 參展人多客少
   昨日記者訪問多位參展商，他們均表示本屆廣交會可以用“冷清”兩字來形容。“這是我多年參展看到的人氣最不景氣的一次。從廣州南乘地鐵到琶州展館，稀松的乘客以及到處可見的空座也驗證了我的看法，看來對外經(jīng)濟的春天真的遠去了。”一位參展商用“從未有過的慘淡”來表達第一天的感受。而另一位參展商告訴記者，自家攤位總共僅換了5張名片，其中一位還聯(lián)系過數(shù)次。“在燈具、建材展區(qū)走了一圈后看到，有超過30%的展位前客戶寥寥無幾，僅有少數(shù)攤位客戶較多。”該參展商說。
   事實上，在廣交會開幕前夕，主辦方對本屆廣交會的訂單成交量持相對悲觀的態(tài)度。本屆廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，當前世界經(jīng)濟形勢總體上十分嚴峻，受此影響，今后幾個月外貿形勢仍然很嚴峻。預計本屆到會客商與上屆基本持平。成交方面雖然不容樂觀，但預計仍將處于穩(wěn)定趨緩區(qū)間，不會有大幅波動。    一位電器公司的銷售人員對記者表示，她早上在B區(qū)場館的入口等了半個多鐘頭才得以進場。不過她同樣表示，進來的采購商看起來挺多的，但是真正到她們展位的人并沒有往常多。
   接受記者采訪的很多企業(yè)也反映，廣交會首日的客戶不是很多，有很多客戶是拿了宣傳冊就走，并沒有看產(chǎn)品。鴻空集團的銷售員對記者表示，首日上午的客戶比往屆明顯少了。
   “從上上屆開始，我們的歐美客戶少了，目前客戶主要來自中東、東南亞、中南美地區(qū)。”浙江星星家電股份有限公司海外營銷中心市場部總監(jiān)李凡對記者說，制冷行業(yè)已經(jīng)倒下了一大批中小企業(yè)，小企業(yè)擁有的客戶少，大企業(yè)目前產(chǎn)能相對過剩，因此競爭非常激烈。
李凡表示，在目前的形勢下，外貿企業(yè)的挑戰(zhàn)大于機遇。目前他們的應對措施是采用更多機械化手段和設置更嚴格的質量保障來提高企業(yè)的效率，而在外部則更多的開發(fā)新興市場。近年來，星星家電的銷量都保持著兩位數(shù)以上的增長。
   蘭州電機進出口公司經(jīng)理郗永慧對記者說，全球經(jīng)濟的衰退和國內經(jīng)濟的下行對機械行業(yè)的影響很大，他們感覺首日的客戶減少很多。而他們位于廣東江門的工廠反映，目前的情況比金融危機的時候還要糟糕。由于他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期較長，造價較高，一般不接受貨到付款，目前來說面臨的最大問題就是資金緊張。
商家各顯神通吸引客戶
   “我們擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，有技術保證，同時有價格優(yōu)勢，今年的訂單量并沒有減少。”廣東五星太陽能股份公司的銷售員黃小姐對記者說，如今的經(jīng)濟形勢對他們來說反而是更好的機會，以前很多拼價格的小企業(yè)倒閉了，客戶回流到大企業(yè)，而他們的產(chǎn)品覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，比其他企業(yè)減少了成本，從而更有競爭優(yōu)勢。
   一些在廣交會場館上打“價格牌”的企業(yè)，吸引了比較多的采購商駐足。YEKALON的展位上推出了降價20%和降價40%的大展板，在建筑及裝飾材料的9.2展區(qū)的品牌通道上吸引了較多的客戶。其銷售員對記者表示，廣交會首日的采購商通常不是很多，后續(xù)幾天才是高峰期。
   格力電器的客戶經(jīng)理孫光輝則表示他們不打“價格戰(zhàn)”，而是走品牌路線。目前他們的客戶比較穩(wěn)定，雖然歐洲市場上有所下降，但是對銷售額的影響不明顯。孫先生表示，現(xiàn)在廣交會對他們來說更多是老朋友的見面會，更多的客戶通過其他渠道下訂單。
外貿轉型期 企業(yè)在陣痛中強撐
   全球經(jīng)濟衰退、人民幣匯率上升、人工及原材料成本居高不下，這些從金融危機以來就影響外貿企業(yè)的因素，如今還在持續(xù)，并且被大多數(shù)人認為還看不到好轉的跡象。一些外貿企業(yè)已經(jīng)倒下了，沒倒下的只能強撐。品牌企業(yè)也表示挑戰(zhàn)大于機遇，一些企業(yè)向記者反映外貿形勢比金融危機時還要糟糕，轉型期中，只能選擇強撐。
   廣交會新聞發(fā)言人劉建軍表示，由于中日關系、中東政局、非洲和南美采購商與會季節(jié)性強的因素，本屆廣交會面臨的形勢非常嚴峻。但是即便是強撐，參展商也希望能來參加廣交會，一是也許能吸引到新客戶，二是可以看看其他同行的最新動作。
   據(jù)悉，各企業(yè)都會把自己的最新產(chǎn)品帶到廣交會。幾年之內，一些名不見經(jīng)傳的企業(yè)由于開發(fā)新產(chǎn)品、推出新設計、新花樣吸引客戶，從小展位換到品牌展位，這對于同行的激勵是很強烈的。
   本屆廣交會安排了多個全球頂級設計機構分期展示他們的產(chǎn)品。來自法國、西班牙、意大利、荷蘭、中國香港等國家和地區(qū)的公司將展示他們的設計理念、工藝開發(fā)、品牌營銷等內容。開辦了56年的廣交會，作為中國對外開放的重要窗口，不僅為外貿企業(yè)提供展示的平臺，也為企業(yè)提供學習先進的平臺。
   外貿“國八條”在9月剛剛頒布，其作用或許在9、10月難以顯現(xiàn)。但是一些企業(yè)高管也對記者表示，從最近的政策來看，國家對于外貿企業(yè)的重視是前所未有的，如果未來真正落實，外貿企業(yè)將受惠。企業(yè)也做好了長期作戰(zhàn)的決心，將會通過加大研發(fā)、提高效益來渡過目前的危機。