很多時(shí)候，后退一步，是為了跳得更遠(yuǎn)。在中國(guó)龐大而復(fù)雜的風(fēng)機(jī)市場(chǎng)面前，聯(lián)手作戰(zhàn)，或者比單打獨(dú)斗更有優(yōu)勢(shì)。美國(guó)通用電氣公司就選擇了央企哈爾濱電氣集團(tuán)公司，而西門子則選擇了上海電氣。
   2010年9月28日，GE與哈電集團(tuán)下屬的哈爾濱電機(jī)廠有限責(zé)任公司宣布成立新的合資公司，主要為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制造風(fēng)力發(fā)電機(jī)組。
作為世界主要的風(fēng)電設(shè)備供應(yīng)商，GE在全球的風(fēng)電裝機(jī)超過(guò)14000臺(tái)，在中國(guó)的裝機(jī)也近千臺(tái)。但近幾年來(lái)隨著華銳風(fēng)電、金風(fēng)科技、東方 電氣等國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的迅速發(fā)展，在一系列大型風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目招標(biāo)中，包括GE在內(nèi)的許多外資企業(yè)，由于在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額明顯下滑。
   在GE看來(lái)，選擇與哈電合資，有助于其降低風(fēng)機(jī)制造成本，并開(kāi)拓未來(lái)新興的海上風(fēng)電市場(chǎng)。而對(duì)于哈電來(lái)說(shuō)，引入GE成熟的品牌和技術(shù)，可以更好地、更快地彌足其在風(fēng)電領(lǐng)域的不足和滯后。
   今年7月，上海電氣與西門子舉行了風(fēng)能合資公司開(kāi)業(yè)慶典儀式，宣布兩家合資公司——西門子風(fēng)力發(fā)電設(shè)備（上海）有限公司和上海電氣風(fēng)能有限公司正式掛牌成立，雙方在風(fēng)電領(lǐng)域上正式開(kāi)始攜手合作。
   根據(jù)雙方協(xié)議，西門子風(fēng)電（上海）公司將面向中國(guó)市場(chǎng)和西門子全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機(jī)；而上海電氣風(fēng)能將負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)風(fēng)電設(shè)備的銷售、項(xiàng)目管理、項(xiàng)目執(zhí)行以及相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和服務(wù)。
   作為世界海上風(fēng)電領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，西門子在風(fēng)機(jī)技術(shù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)管理和技術(shù)管理等方面可謂經(jīng)驗(yàn)豐富。2010年，西門子在上海建立了風(fēng)機(jī)葉片制造基地;2011年贏得中國(guó)首個(gè)海上風(fēng)電訂單，同年10月，其風(fēng)力發(fā)電集團(tuán)亞太區(qū)總部落戶上海。
   “外方都是只占49%的股權(quán)，其實(shí)就是以技術(shù)換市場(chǎng)，”一業(yè)內(nèi)人士告訴記者說(shuō)，西門子意圖借助上海電氣的渠道，趕在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前占領(lǐng)海上風(fēng)電。“而上述兩個(gè)合作，相較之下我更看好西門子和上海電氣，因?yàn)樯虾ｋ姎獯饲熬陀酗L(fēng)電業(yè)務(wù)。”
但這種和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，在他看來(lái)，更像是被迫而非心甘情愿的。
點(diǎn)　評(píng)：
   由于電力市場(chǎng)相對(duì)封閉，他們不得不尋求捆綁，如果條件允許，外資還是更傾向于選擇自己做。至于這種選擇是否能贏來(lái)皆大歡喜，將來(lái)他們又能否在中國(guó)乃至全球的風(fēng)電市場(chǎng)上占有一席之地，還需拭目以待。
   有人將之歸結(jié)為“外資風(fēng)機(jī)制造商的逃離潮”。但事實(shí)上，這種趨勢(shì)早在四五年前甚至更早就有跡可循了。
   為降低風(fēng)電投資成本，推動(dòng)本土風(fēng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展，國(guó)家要求風(fēng)電特許權(quán)項(xiàng)目設(shè)施的國(guó)產(chǎn)化率必須達(dá)到70%。而該政策被認(rèn)為在促成2008年我國(guó)本土風(fēng)電設(shè)備累計(jì)市場(chǎng)份額首次超過(guò)外資企業(yè)上功不可沒(méi)。
   隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)技術(shù)不斷創(chuàng)新，設(shè)備質(zhì)量不斷提升，目前與本土風(fēng)電制造商相比，外資已沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，“唯一的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量和技術(shù)，但又有服務(wù)跟不上這一硬傷，況且其售價(jià)一直都跟本土企業(yè)有較大差距，成本也一直沒(méi)能完全降下來(lái)。
   也有分析將外資制造商市場(chǎng)份額的大幅下滑歸之為本土制造商以性價(jià)比為旗打起的價(jià)格戰(zhàn)。近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)大批企業(yè)的產(chǎn)品投向市場(chǎng)，在激烈競(jìng)爭(zhēng)尤其是產(chǎn)能過(guò)剩情況下，風(fēng)機(jī)整機(jī)的價(jià)格已從2008年的6500元/千瓦，下降至2011年的3700元/千瓦以下。不斷拉低的風(fēng)機(jī)價(jià)格不但快速拉低了行業(yè)的毛利率，且直接推升了本土風(fēng)機(jī)制造商的市場(chǎng)占有率。
   但在中國(guó)最大的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商龍?jiān)措娏�集團(tuán)總工程師楊校生看來(lái)，售后服務(wù)響應(yīng)速度慢以及產(chǎn)品不能適應(yīng)中國(guó)本土國(guó)情、不能跟上中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)迅速變化的步伐才是背后的真相。
   當(dāng)中國(guó)的風(fēng)電開(kāi)發(fā)商一日千里，紛紛搶占風(fēng)電資源、跑馬圈地時(shí)，外資卻忽略了這種強(qiáng)烈的需求，不愿大規(guī)模上馬風(fēng)機(jī);當(dāng)中國(guó)風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)日趨成熟，機(jī)組大型化成為發(fā)展方向時(shí)，外資卻固守其原有的機(jī)型，不愿將其大容量機(jī)組和技術(shù)推向中國(guó)市場(chǎng);當(dāng)中國(guó)政府決定試水海上風(fēng)電時(shí)，外資企業(yè)卻因價(jià)格和技術(shù)等因素而關(guān)上了大門;當(dāng)一些地區(qū)有低溫型、防風(fēng)沙、防臺(tái)風(fēng)等特殊要求時(shí)，外資也不能像本土企業(yè)那樣靈活地按需定制。
   我國(guó)用了短短5年時(shí)間就走過(guò)了歐美國(guó)家15年才完成的風(fēng)電發(fā)展之路。顯然，中國(guó)風(fēng)電發(fā)展的速度之快，遠(yuǎn)超乎外資制造商的想象。
   而待外資一邊抱怨著中國(guó)的政策支持和本地關(guān)系，一邊紛紛轉(zhuǎn)向大容量機(jī)組和海上風(fēng)電時(shí)，經(jīng)過(guò)了早期購(gòu)買圖紙消化吸收的本土風(fēng)機(jī)制造商，已逐漸成長(zhǎng)為可與外資相抗衡的力量——大量迅速崛起的本土制造商。
   “現(xiàn)在市場(chǎng)上2.5兆瓦、3兆瓦機(jī)型基本上被聯(lián)合動(dòng)力、華銳風(fēng)電等壟斷，所以，若沒(méi)有渠道，外資制造商的日子將會(huì)越來(lái)越難過(guò)。”一位熟悉風(fēng)電行業(yè)的人士告訴記者說(shuō)。
   在他看來(lái)，隨著中國(guó)風(fēng)電向穩(wěn)步發(fā)展過(guò)渡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)向理性回歸，產(chǎn)品技術(shù)、性能、質(zhì)量等核心價(jià)值將再次受到市場(chǎng)重視，外資制造商也不是沒(méi)有翻盤的機(jī)會(huì)。
   “但外資制造商如果再不轉(zhuǎn)型或采取其他措施及時(shí)調(diào)整策略，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)繼續(xù)下行、中國(guó)風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能過(guò)剩已成定局的情況下，就只能敗走中國(guó)。”