東方早報：天華陽光對今年全球光伏市場有怎樣的判斷？

　　蘇維利：我們認為今年有四大熱點地區(qū)，分別是中國、日本、東歐、南美。德國雖然上半年出現(xiàn)了搶裝潮，但整個歐洲的熱點會移至東歐。而南美的平價上網(wǎng)時代到來。以巴西、智利為主，光伏組件的成本、當?shù)毓庹諚l件，以及當?shù)氐碾妰r，已經(jīng)支持了上述地區(qū)實現(xiàn)平價上網(wǎng)(用戶端)。我們今年應該能夠在上述地區(qū)做出全球第一個平價上網(wǎng)項目。注意，這不是離網(wǎng)系統(tǒng)，無需政府補貼，完全市場化售電，無需什么用戶合同。

　　當然，從全球來看，還有印度、南非、中東等，也很有潛力，但可能得等兩年后才能夠爆發(fā)。

　　東方早報：日本最近推出了其光伏支持政策，其FIT補貼價格(全量固定價格收購制度)是全球最優(yōu)的，不少之前沒有在日本市場耕耘過的國內(nèi)光伏組件企業(yè)紛紛宣布進軍日本電站開發(fā)，它們在日本市場能否獲得成功？

　　蘇維利：日本現(xiàn)在的光伏上網(wǎng)電價是每度電42日元，有效期20年。這是高于我們之前38-45日元每度電的預期。按照現(xiàn)在的匯率看，相當于每度電0.5美元。這體現(xiàn)了日本政府對光伏的重視程度，當然，也可以看作是日本光伏產(chǎn)業(yè)界對政府擁有巨大的政策影響力。中國的光伏電價低，雖然有眾多的原因，但是也從一個側(cè)面看出，中國光伏產(chǎn)業(yè)對政府影響力一般。另外，日本現(xiàn)在也確實缺電，5月初開始，日本就進入無核時代了，它的能源缺口在50GW(1GW=1000MW，1MW=1000KW)，這也是光伏發(fā)展的重要推動力。

　　東方早報：但日本市場似乎有自我循環(huán)的意味。

　　蘇維利：客觀來說，日本是一個封閉的市場，它不缺錢，不缺技術(shù)，不缺產(chǎn)品。日本的商業(yè)環(huán)境、法律環(huán)境也是非常成熟的。目前來看，中國的制造型企業(yè)在日本做得還不是非常理想，不管是收購模式，還是設(shè)立銷售分公司。原來日本市場是補貼制的。項目能不能拿到補貼，由一個評委會來定，評委會成員基本上是日本的大企業(yè)。它不太支持中國的組件企業(yè)或者有中國背景的公司。這次上網(wǎng)電價出臺，沒有這方面限制，對中國產(chǎn)品進入日本是有機會的。問題是，誰買中國產(chǎn)品？日本的經(jīng)濟是寡頭經(jīng)濟，比如三菱、三井、住友等等，這些商社又有銀行，又有產(chǎn)業(yè)。日本雖然有市場，但也基本控制在這些寡頭手里，三井拿下項目，肯定傾向于京瓷、夏普等日本組件產(chǎn)品。

　　東方早報：你們將如何開拓日本市場？

　　蘇維利：天華的價值在于，我們不是組件企業(yè)，我們的對手是三井、住友。我們經(jīng)過5年的努力，已經(jīng)在日本市場塑造了自己的行業(yè)地位，我們是投資者，是業(yè)主，得到了日本業(yè)界以及政府的認可。我們的發(fā)展策略就是利用這種優(yōu)勢，來做配置。日本電價好，那么我們就在這里做IPP(獨立發(fā)電事業(yè))，做電力運營商。第二個是日本利率很低，不超3%，大大低于中國的融資成本。另外中國的產(chǎn)品在質(zhì)量上跟日本差不多，但是價格便宜很多，因此電站經(jīng)濟性也好。我們聯(lián)合日本的資本、中國的產(chǎn)業(yè)，在日本做發(fā)電。

　　東方早報：在日本業(yè)務進行如何？