丹麥風(fēng)力渦輪制造商維斯塔斯風(fēng)力技術(shù)集團(tuán)（Vestas Wind Systems A/S）是世界排名第一的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備生產(chǎn)商。維斯塔斯以苛刻的質(zhì)量贏得風(fēng)電市場，以精湛的技術(shù)風(fēng)靡風(fēng)電領(lǐng)域，對(duì)中國這個(gè)最大的發(fā)展中國家，風(fēng)電市場是最具增長潛力，
中國是包括維斯塔斯在內(nèi)的主流風(fēng)機(jī)制造商都不容錯(cuò)過的市場。不過，在中國，維斯塔斯正遭遇擁強(qiáng)勁本土競爭對(duì)手的狙擊，中國的華銳、金風(fēng)和東方電氣已與它一同躋身全球十大風(fēng)機(jī)廠商之列。提到維斯塔斯，這些本土廠商帶著一種復(fù)雜的情緒：即將之精湛的技術(shù)與嚴(yán)苛的質(zhì)量體系視為標(biāo)桿，又將其市場地位視為超越的對(duì)象——激進(jìn)的華銳風(fēng)電已把成為全球第一的時(shí)間定在2015年。
在2010年，他們的主要目標(biāo)之一是要拓展合作伙伴隊(duì)伍，也就是擴(kuò)大新客戶，而不僅限于國內(nèi)的大電力公司。這些新客戶很多都是剛剛進(jìn)入風(fēng)能行業(yè)，他們沒有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，也沒有豐富的風(fēng)能領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)。
這種新客戶以民營企業(yè)為主，他們?cè)谄渌漠a(chǎn)業(yè)上發(fā)展順利，手上擁有資本。又打算進(jìn)入風(fēng)電產(chǎn)業(yè)。同時(shí)他們對(duì)風(fēng)場投資也有具體的業(yè)務(wù)規(guī)劃，對(duì)度電成本、對(duì)未來10到20年的投資回報(bào)率有著既定的目標(biāo)。他們要求他們的錢每天都要有有回報(bào)。不能接受風(fēng)吹著但風(fēng)機(jī)不轉(zhuǎn)了。
所以，他們有個(gè)基本固定的模式，客戶選定了一個(gè)風(fēng)廠，他們提供風(fēng)機(jī)選型并協(xié)助客戶安裝，另外維斯塔斯還對(duì)風(fēng)電廠進(jìn)行為期5年的管理，這五年里客戶把所有業(yè)務(wù)都打包給我維斯塔斯，在這五年的事關(guān)內(nèi)，他們將按預(yù)期的投資回報(bào)計(jì)劃進(jìn)行。
