專利“攻堅(jiān)戰(zhàn)”

　　在德國Osterfeld的一處風(fēng)電場，一個(gè)起重能力高達(dá)1600噸的起重機(jī)正在忙綠著，這個(gè)有著寬闊的臂膀的龐然大物將360多噸的渦輪機(jī)吊到140多米的高度。此刻，正在安裝的就是Enercon推出的E-126風(fēng)機(jī)——塔身高達(dá)135米，風(fēng)輪直徑為126米，總高可達(dá)198米。據(jù)統(tǒng)計(jì)，風(fēng)機(jī)塔基重為2500噸，塔身重2800噸，機(jī)房128噸，發(fā)電機(jī)220噸，轉(zhuǎn)子為364噸，總重約6000噸。

　　風(fēng)機(jī)的底部被一層層的涂上漸進(jìn)的綠色，顯然，沃本想讓自己的風(fēng)機(jī)與眾不同。沃本對(duì)風(fēng)機(jī)的各個(gè)細(xì)節(jié)似乎達(dá)到一種“偏執(zhí)”狀態(tài)。而正是這種“偏執(zhí)”讓Enercon成為全球風(fēng)電界專利申請(qǐng)數(shù)量上的“霸主”，從葉片構(gòu)造、槳距控制、保護(hù)裝置、并網(wǎng)控制甚至到安裝運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)環(huán)節(jié)都擁有大量專利。據(jù)統(tǒng)計(jì)，它擁有全世界風(fēng)能行業(yè)中近40%的專利技術(shù)，從2001年到2005年間，每年的專利申請(qǐng)量都保持在50件以上。即使是在Enercon尚未進(jìn)入的中國大陸市場，也申請(qǐng)了127項(xiàng)專利。

　　值得一提的是，幾乎所有專利的主發(fā)明人和申請(qǐng)人都是沃本本人。而不進(jìn)軍中國市場并且無進(jìn)入計(jì)劃源自他對(duì)中國公司的不信任，以及對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的在意。因而，對(duì)于沃本來說，允許中國企業(yè)到自家公司參觀是一個(gè)非常艱難的決定。

　　而在以往，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的極致狀態(tài)，也讓Enercon多次陷入糾紛之中，甚至退出了一些曾經(jīng)進(jìn)駐的美國和印度市場。2005年8月19日，維斯塔斯公司就被告侵犯了Enercon公司董事長沃本的專利權(quán)，該專利關(guān)于風(fēng)機(jī)葉片的防雷保護(hù)技術(shù)。隨后沃本宣稱維斯塔斯公司侵犯了他的多項(xiàng)專利，主要是電力并網(wǎng)技術(shù)方面，還有頻率控制技術(shù)、電壓控制技術(shù)、轉(zhuǎn)子相位角控制技術(shù)等。專利侵權(quán)糾紛案分別在德國、英國、蘇格蘭、荷蘭、加拿大、愛爾蘭開展。2005年，Enercon發(fā)起了對(duì)世界風(fēng)電巨頭維斯塔斯的專利權(quán)訴訟，這場專利權(quán)之爭長達(dá)3年之久。

　　早在1994年，Enercon就開始進(jìn)入南亞市場，在印度他們尋找當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)家Mehra合作成立Enercon印度分公司，并持有56%的股份。其間，對(duì)于公司是否上市，沃本和Mehra發(fā)生分歧。而后，Mehra起訴Enercon望其公布專利，印度知識(shí)產(chǎn)權(quán)上訴委員會(huì)以“缺乏原創(chuàng)性”為由，判定Enercon擁有的12項(xiàng)專利無效。

　　在印度的經(jīng)歷，讓Enercon公司上下一致認(rèn)為進(jìn)軍印度市場是個(gè)極大的錯(cuò)誤。“我們?cè)诤艽蟪潭壬媳粚?duì)方欺騙，并且掠奪我們的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。”Enercon總經(jīng)理Hans-Dieter Kettwig對(duì)記者表示。

　　在新興市場的受挫，讓沃本更加篤定了主攻歐洲市場的市場戰(zhàn)略。

　　全球化戰(zhàn)略？

　　截至目前，Enercon在全球30個(gè)國家安裝了風(fēng)能機(jī)組，并且成為歐洲風(fēng)能市場領(lǐng)跑者，這主要由于其撐控德國蓬勃發(fā)展的陸上風(fēng)能市場的優(yōu)勢，及法國和意大利等南部歐洲市場的強(qiáng)勁需求。

　　從Enercon的市場布局不難看出，其主陣地仍然是歐洲國家，德國、丹麥、西班牙、法國、英國、希臘、愛爾蘭、意大利、荷蘭、葡萄牙、瑞典等。特別是在本土市場，更是所向無敵。

　　因而，稱沃本為Enercon定下的市場戰(zhàn)略是歐洲戰(zhàn)略更為貼切。據(jù)德國風(fēng)能協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2011年，Enercon在德國市場繼續(xù)保持霸主地位，新增裝機(jī)占到德國新增裝機(jī)的59.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于維斯塔斯(21%)、瑞能(9.7%)以及恩德(3.9%)。

　　在風(fēng)光秀美的臺(tái)灣澎湖地區(qū)，矗立著一排一排來自Enercon的風(fēng)機(jī)。雖然堅(jiān)持不進(jìn)入中國大陸市場，但其與臺(tái)灣的淵源頗深。臺(tái)電從2001年開始采用Enercon風(fēng)機(jī)，后陸續(xù)引進(jìn)，在臺(tái)電投資的風(fēng)電場中，時(shí)�？梢钥吹降撞客烤G的風(fēng)機(jī)不停地轉(zhuǎn)動(dòng)著。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在臺(tái)灣風(fēng)電市場中，Enercon的市場份額達(dá)到59%。

　　雖然在歐洲市場占據(jù)主導(dǎo)，值得注意的是，在德國風(fēng)能協(xié)會(huì)對(duì)于海上裝機(jī)的統(tǒng)計(jì)中，Enercon并不位列其中。

　　這和堅(jiān)定的陸上戰(zhàn)略不無關(guān)系。在Enercon公司官方網(wǎng)站上，其銷售的主要10種機(jī)型，無一可以作為海上風(fēng)機(jī)使用。在德國同行看來，Enercon如此行事主要有兩方面的原因：一是由于這家公司完全由沃本掌控，他是主要決策者；二是企業(yè)主要深耕于德國市場，德國的陸上風(fēng)電市場增長較為穩(wěn)定。

　　“沒有任何一種可再生能源能夠和陸上風(fēng)電競爭。德國市場還有很大潛力，特別是在中部和南部地區(qū)。”Hans-Dieter Kettwig對(duì)媒體表示。

　　在西蒙看來，Enercon規(guī)�；蛟S不大，但是低調(diào)和踏實(shí)的發(fā)展路徑讓其成為偉大的公司。