和利時集團公司作為國內自動化領域的領袖企業(yè)，在參加某次工業(yè)博覽會上，公司總裁王常力先生接受媒體采訪，就LK大型PLC產品的研發(fā)、技術情況及和利時公司發(fā)展PLC業(yè)務情況回答了記者提問。
問：從戰(zhàn)略上說LK大型PLC是對DCS的補充還是對小型PLC的補充？
答：從戰(zhàn)略上說，和利時公司推出LK大型PLC不完全是補充，它是一個全新的領域。因為許多DCS在大系統(tǒng)中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產線，它使用起來并不是很方便。其實，和利時公司推出這款PLC主要是商業(yè)模式的改變，從戰(zhàn)略上來說，它是和利時公司重新定位的過程。長久以來，做DCS的公司都是自己生產產品，自己來應用，把自己的DCS給別人去應用可能會存在許多不方便，它不完全是一個產品化的東西，只有把應用、工程和產品結合起來是一個好東西。單獨把DCS拿出來去推廣應用不是太方便，像艾默生等一些國外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業(yè)模式，PLC這個產業(yè)公司基本上不做工程，它推出這個產品來是給系統(tǒng)集成商用的。和利時公司現在想做國際化的發(fā)展，走國際化的道路就必須從商業(yè)模式上改變，把自己定位為一個產品的供應商而不再是一個系統(tǒng)工程公司。從戰(zhàn)略上講，和利時公司在未來的3-5年內，將會在商業(yè)模式上會有一個大的創(chuàng)新和進步。
問：是否意味著和利時公司要發(fā)展一批自己的系統(tǒng)集成商？
答：是的。首先系統(tǒng)集成商有一定的專業(yè)背景，但它沒有產品，拿到工程以后它來總體設計，系統(tǒng)集成商們會選擇性價比高的產品。而和利時公司的產品在性能和質量上絕不輸給外國產品，同時在價格上會有一段的優(yōu)惠時間。并且我們的服務很周到，會根據集成商的要求來改進產品。因此，系統(tǒng)集成商不但從和利時得到一個好產品，更得到一個好的服務。所以和利時公司在這方面有充足的信心，會去占領這些集成商，我相信我們會成功。
問：王總，和利時此次推出的大型PLC優(yōu)先會考慮應用在哪些領域？
答：優(yōu)先考慮如在電廠的離散應用、水處理及大型的水處理，如水電站、冶金過程、水泥等領域。
問：和利時的大型PLC將來會不會為專業(yè)客戶定制？
答：會的。我們既有通用產品又會根據特殊客戶的特殊要求來開發(fā)定制他們需要的產品。
問：本次和利時參展的主題是“自主創(chuàng)新 產業(yè)報國”，在自主創(chuàng)新問題上您是怎么看的呢？
答：我跟很多人談過，現在我們國家把自主創(chuàng)新提得很高，從總書記到總理到各個部長，都在提自主創(chuàng)新。但是我覺得自主創(chuàng)新確實是很痛苦的，不是那么容易的。我們十幾年的積累經驗是，首先，創(chuàng)新是為產業(yè)發(fā)展服務的，創(chuàng)新不是為了技術創(chuàng)新。要想支持自主創(chuàng)新，最根本的是需要有一個好的體制。創(chuàng)新需要高投入，風險也很大，如果取得的成果是后人來享受，而我們得到的只是成本和風險，我們是不會去做的。和利時公司從創(chuàng)立那天起，就想做一家長期的公司，在這種情況下我才能大大的投入，因此我們每年投入的量是非常大的。其次，創(chuàng)新要耐得住寂寞。和利時公司五年以來在外界沒有聲音，我們五年不飛五年不鳴，但我們真的要飛真的要鳴的時候，后勁就起來了。因為誘惑太多了，創(chuàng)新是需要積累的，和利時開發(fā)這款大型的PLC用了16個月，我相信許多公司是很難做到的，但是我們這16個月相當于收獲16個月，因為這16個月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網的研究、信號處理的研究等，這些東西都是經過現場實踐的積累，我們把這些技術綜合起來，所以用了16個月。再一個就是創(chuàng)新要有一個長遠的目標。創(chuàng)新的投入要沿著一個方向才能有成效，和利時公司這些年始終圍繞自動化，并逐步往高端走，我們在技術上一定要向國際上最高產品看齊。國內企業(yè)在下一輪的國際化競爭中，只有在質量和性能上超越國外的尖端產品，才會有希望，如果只是僅僅達到國際水平是沒有希望的。因為別人已經有品牌，已經占有市場份額，想要達到跟別人一樣的效果，就只有超越。
問：您剛剛提到自主創(chuàng)新需要有一個好的體制，您認為和利時好的體制是什么？
答：首先，和利時公司的員工是企業(yè)的主人，大家都想把和利時做成一家能夠長期發(fā)展的公司。其次，和利時公司有個很好的文化，就是很務實，我們公司很少張揚，做事很低調。下一步和利時將繼續(xù)“抵住誘惑、耐住寂寞、穩(wěn)中求進”，在穩(wěn)定的基礎上發(fā)展。我一般考慮問題都是以五年十年為時間軸，做企業(yè)就是做積分，我希望和利時公司每一年相比去年都有所進步，在能力、質量、效益都有全面的提升。
問：和利時將來的規(guī)劃是什么樣子？
答：我們將來會有一塊業(yè)務是走高端，像安全產品、信號系統(tǒng)，這塊是顯示和利時公司能力的，因為能做這樣產品的公司在全世界沒有幾家。第二塊是DCS應用要升級，把和利時的DCS應用帶上一個新的平臺。再一個就是將PLC真正的產業(yè)化。
問：在PLC市場上和利時還是面對許多困難的，您是怎么樣做才能把這塊做好？
答：首先確保產品的質量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個新的質量方針——一次到位，我在全公司范圍內推行——我們只有一次機會，像在PLC方面，如果我們失敗了，我們就再也爬不起來了。所以，我們開始的時候會非常謹慎，如小型PLC推出已經一年多了，都一直在控制它的銷售量，現在已經有幾百個業(yè)績，我們就很有自信了，我們也培養(yǎng)了大量的客戶，明年開始將會放大它的投入量。在大型PLC上也是一樣的，剛開始的時候先取得典型的業(yè)績。雖然我們的PLC是給產品集成商用的，但首先我們自己要先使用，一旦我們完全把握了這個產品之后才會大量的投放市場。在這方面，我認為中國的改革開放是進一步深入的，中國的系統(tǒng)集成公司也會越來越實際，他們需要的是價廉物美的產品。我相信和利時公司的響應速度是最快的。
問：做產品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談談和利時PLC的營銷體系？
答：做DCS的時候，我們全國有幾百個銷售人員，是以根據地的方式在當地尋找最終客戶。那么PLC的銷售方面，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方面，我們PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式來銷售。之前和利時從來不作廣告的，可能今后我們會作廣告，過去我們幾乎不參展，這次是我們第一次大規(guī)模亮相，未來我們PLC會參加大量的專業(yè)展。同時我們會有專業(yè)的隊伍來做這個事情。
問：大型PLC有沒有一個近期的市場目標，在市場上達到一個什么樣的位置？
答：我希望我們五年之后，到2010的時候，當別人在統(tǒng)計PLC市場份額的時候能把和利時列上，而且不是在最后的位置。
問：即將進入年底，和利時公司今年和去年相比整體的狀況怎么樣？能跟我們大家分享一下嗎？
答：今年跟去年比有一定的進步。和利時公司今年的定位就是“儲備期”，有幾個新產品都是今年推出來的。我年初提的是能力、質量和效益，我把效益放在第三位，在未來三年內都要著重提高能力和質量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。
問：1993年和利時起家的時候是做DCS的，一直是在過程領域的，現在推出PLC包括我們的和利時電機，越來越多的在走工廠自動化，怎么樣使我們的用戶覺得和利時很專業(yè)？
答：在國外的公司 ，如GE，它有很多的業(yè)務，但是它的每個業(yè)務在世界上都能做到名列前茅。自動化本身就可以作為一個專業(yè)，我們能在16個月內做出大型的PLC，是因為有80%的技術分享了DCS的技術，如果沒有DCS的積累，做PLC是不可能的。國內的企業(yè)做PLC要具備三個條件：一是這家公司必須在自動化界有一定的聲望即用戶對這個企業(yè)是認可的；二是這家公司必須要有自主開發(fā)DCS的經驗，因為PLC技術有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經濟實力，因為PLC兩三年之內是不能盈利的。和利時公司按照自己的業(yè)務細分，細分出共同的事業(yè)單元，這樣我們每個事業(yè)單元都是專業(yè)化的。
問：您能不能就和利時的國際化發(fā)展給我們介紹一下和利時的定位？
答：我們10月10 日正式宣布和利時公司開始了國際化的進程，一個是我們推出了大型PLC，再一個就是我們人才的國際化。
采訪在輕松愉快的氛圍下結束了，王博士的健談和務實給記者們留下了深刻的印象，大家都顯得意猶未盡，和利時公司讓我們見識了一家走向國際化發(fā)展道路的自動化企業(yè)的實力和魄力。我們期待著國內自動化行業(yè)能多幾家像和利時公司一樣的不斷銳意創(chuàng)新，立志圖強的企業(yè)，盡快帶領國內自動化行業(yè)走出低谷，早日迎來它生機盎然的春天。
問：從戰(zhàn)略上說LK大型PLC是對DCS的補充還是對小型PLC的補充？
答：從戰(zhàn)略上說，和利時公司推出LK大型PLC不完全是補充，它是一個全新的領域。因為許多DCS在大系統(tǒng)中是不能使用的，如在軋鋼等大型的生產線，它使用起來并不是很方便。其實，和利時公司推出這款PLC主要是商業(yè)模式的改變，從戰(zhàn)略上來說，它是和利時公司重新定位的過程。長久以來，做DCS的公司都是自己生產產品，自己來應用，把自己的DCS給別人去應用可能會存在許多不方便，它不完全是一個產品化的東西，只有把應用、工程和產品結合起來是一個好東西。單獨把DCS拿出來去推廣應用不是太方便，像艾默生等一些國外DCS公司，它們也是有自己的公司在做工程。但是PLC不一樣，它完全是另外一種商業(yè)模式，PLC這個產業(yè)公司基本上不做工程，它推出這個產品來是給系統(tǒng)集成商用的。和利時公司現在想做國際化的發(fā)展，走國際化的道路就必須從商業(yè)模式上改變，把自己定位為一個產品的供應商而不再是一個系統(tǒng)工程公司。從戰(zhàn)略上講，和利時公司在未來的3-5年內，將會在商業(yè)模式上會有一個大的創(chuàng)新和進步。
問：是否意味著和利時公司要發(fā)展一批自己的系統(tǒng)集成商？
答：是的。首先系統(tǒng)集成商有一定的專業(yè)背景，但它沒有產品，拿到工程以后它來總體設計，系統(tǒng)集成商們會選擇性價比高的產品。而和利時公司的產品在性能和質量上絕不輸給外國產品，同時在價格上會有一段的優(yōu)惠時間。并且我們的服務很周到，會根據集成商的要求來改進產品。因此，系統(tǒng)集成商不但從和利時得到一個好產品，更得到一個好的服務。所以和利時公司在這方面有充足的信心，會去占領這些集成商，我相信我們會成功。
問：王總，和利時此次推出的大型PLC優(yōu)先會考慮應用在哪些領域？
答：優(yōu)先考慮如在電廠的離散應用、水處理及大型的水處理，如水電站、冶金過程、水泥等領域。
問：和利時的大型PLC將來會不會為專業(yè)客戶定制？
答：會的。我們既有通用產品又會根據特殊客戶的特殊要求來開發(fā)定制他們需要的產品。
問：本次和利時參展的主題是“自主創(chuàng)新 產業(yè)報國”，在自主創(chuàng)新問題上您是怎么看的呢？
答：我跟很多人談過，現在我們國家把自主創(chuàng)新提得很高，從總書記到總理到各個部長，都在提自主創(chuàng)新。但是我覺得自主創(chuàng)新確實是很痛苦的，不是那么容易的。我們十幾年的積累經驗是，首先，創(chuàng)新是為產業(yè)發(fā)展服務的，創(chuàng)新不是為了技術創(chuàng)新。要想支持自主創(chuàng)新，最根本的是需要有一個好的體制。創(chuàng)新需要高投入，風險也很大，如果取得的成果是后人來享受，而我們得到的只是成本和風險，我們是不會去做的。和利時公司從創(chuàng)立那天起，就想做一家長期的公司，在這種情況下我才能大大的投入，因此我們每年投入的量是非常大的。其次，創(chuàng)新要耐得住寂寞。和利時公司五年以來在外界沒有聲音，我們五年不飛五年不鳴，但我們真的要飛真的要鳴的時候，后勁就起來了。因為誘惑太多了，創(chuàng)新是需要積累的，和利時開發(fā)這款大型的PLC用了16個月，我相信許多公司是很難做到的，但是我們這16個月相當于收獲16個月，因為這16個月之前我們作了非常多的積累，如低功耗的CPU研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網的研究、信號處理的研究等，這些東西都是經過現場實踐的積累，我們把這些技術綜合起來，所以用了16個月。再一個就是創(chuàng)新要有一個長遠的目標。創(chuàng)新的投入要沿著一個方向才能有成效，和利時公司這些年始終圍繞自動化，并逐步往高端走，我們在技術上一定要向國際上最高產品看齊。國內企業(yè)在下一輪的國際化競爭中，只有在質量和性能上超越國外的尖端產品，才會有希望，如果只是僅僅達到國際水平是沒有希望的。因為別人已經有品牌，已經占有市場份額，想要達到跟別人一樣的效果，就只有超越。
問：您剛剛提到自主創(chuàng)新需要有一個好的體制，您認為和利時好的體制是什么？
答：首先，和利時公司的員工是企業(yè)的主人，大家都想把和利時做成一家能夠長期發(fā)展的公司。其次，和利時公司有個很好的文化，就是很務實，我們公司很少張揚，做事很低調。下一步和利時將繼續(xù)“抵住誘惑、耐住寂寞、穩(wěn)中求進”，在穩(wěn)定的基礎上發(fā)展。我一般考慮問題都是以五年十年為時間軸，做企業(yè)就是做積分，我希望和利時公司每一年相比去年都有所進步，在能力、質量、效益都有全面的提升。
問：和利時將來的規(guī)劃是什么樣子？
答：我們將來會有一塊業(yè)務是走高端，像安全產品、信號系統(tǒng)，這塊是顯示和利時公司能力的，因為能做這樣產品的公司在全世界沒有幾家。第二塊是DCS應用要升級，把和利時的DCS應用帶上一個新的平臺。再一個就是將PLC真正的產業(yè)化。
問：在PLC市場上和利時還是面對許多困難的，您是怎么樣做才能把這塊做好？
答：首先確保產品的質量，不能有一絲一毫的僥幸。我們最近提出一個新的質量方針——一次到位，我在全公司范圍內推行——我們只有一次機會，像在PLC方面，如果我們失敗了，我們就再也爬不起來了。所以，我們開始的時候會非常謹慎，如小型PLC推出已經一年多了，都一直在控制它的銷售量，現在已經有幾百個業(yè)績，我們就很有自信了，我們也培養(yǎng)了大量的客戶，明年開始將會放大它的投入量。在大型PLC上也是一樣的，剛開始的時候先取得典型的業(yè)績。雖然我們的PLC是給產品集成商用的，但首先我們自己要先使用，一旦我們完全把握了這個產品之后才會大量的投放市場。在這方面，我認為中國的改革開放是進一步深入的，中國的系統(tǒng)集成公司也會越來越實際，他們需要的是價廉物美的產品。我相信和利時公司的響應速度是最快的。
問：做產品渠道和做方案渠道是不一樣的，能不能談談和利時PLC的營銷體系？
答：做DCS的時候，我們全國有幾百個銷售人員，是以根據地的方式在當地尋找最終客戶。那么PLC的銷售方面，我們的定位比較清楚，在銷售渠道和促銷方面，我們PLC享有特殊的待遇，用特殊的方式來銷售。之前和利時從來不作廣告的，可能今后我們會作廣告，過去我們幾乎不參展，這次是我們第一次大規(guī)模亮相，未來我們PLC會參加大量的專業(yè)展。同時我們會有專業(yè)的隊伍來做這個事情。
問：大型PLC有沒有一個近期的市場目標，在市場上達到一個什么樣的位置？
答：我希望我們五年之后，到2010的時候，當別人在統(tǒng)計PLC市場份額的時候能把和利時列上，而且不是在最后的位置。
問：即將進入年底，和利時公司今年和去年相比整體的狀況怎么樣？能跟我們大家分享一下嗎？
答：今年跟去年比有一定的進步。和利時公司今年的定位就是“儲備期”，有幾個新產品都是今年推出來的。我年初提的是能力、質量和效益，我把效益放在第三位，在未來三年內都要著重提高能力和質量，做就做最好的，我把效益放在五年以后。
問：1993年和利時起家的時候是做DCS的，一直是在過程領域的，現在推出PLC包括我們的和利時電機，越來越多的在走工廠自動化，怎么樣使我們的用戶覺得和利時很專業(yè)？
答：在國外的公司 ，如GE，它有很多的業(yè)務，但是它的每個業(yè)務在世界上都能做到名列前茅。自動化本身就可以作為一個專業(yè)，我們能在16個月內做出大型的PLC，是因為有80%的技術分享了DCS的技術，如果沒有DCS的積累，做PLC是不可能的。國內的企業(yè)做PLC要具備三個條件：一是這家公司必須在自動化界有一定的聲望即用戶對這個企業(yè)是認可的；二是這家公司必須要有自主開發(fā)DCS的經驗，因為PLC技術有80%是共享了DCS的；三是這家公司要有足夠的經濟實力，因為PLC兩三年之內是不能盈利的。和利時公司按照自己的業(yè)務細分，細分出共同的事業(yè)單元，這樣我們每個事業(yè)單元都是專業(yè)化的。
問：您能不能就和利時的國際化發(fā)展給我們介紹一下和利時的定位？
答：我們10月10 日正式宣布和利時公司開始了國際化的進程，一個是我們推出了大型PLC，再一個就是我們人才的國際化。
采訪在輕松愉快的氛圍下結束了，王博士的健談和務實給記者們留下了深刻的印象，大家都顯得意猶未盡，和利時公司讓我們見識了一家走向國際化發(fā)展道路的自動化企業(yè)的實力和魄力。我們期待著國內自動化行業(yè)能多幾家像和利時公司一樣的不斷銳意創(chuàng)新，立志圖強的企業(yè)，盡快帶領國內自動化行業(yè)走出低谷，早日迎來它生機盎然的春天。
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